אמונות שתוקעות לך את ההכנסות

כמעט מכל לקוחה שאני מלווה, אני שומעת את המשפטים הבאים “אני לא רוצה לאכול לאנשים את הראש”, “אני מרגישה שאני חופרת”, “אני מפחדת שלא יאהבו את מה שאני כותבת”, “אני לא רוצה שיסירו את עצמם מרשימת דיוור…” אני פה כדי לתת לכן בראש ולהסביר למה אתן טועות! קבלו את רשימת האמונות המגבילות שעוצרות אתכן מלפרסם ולהביא יותר לקוחות לעסק!

“אני חופרת”

החשש הגדול מכמה לפרסם ומתי, הוא ההרגשה שאתן מציפות במידע או “חופרות”. תנו לי להסביר משהו. נתחיל מזה שמי שלא רוצה לקרוא אתכן, לא יקרא, אז אין לכך שום משמעות בכל מקרה. המטרה של הכתיבה והפרסום ברשתות היא להיות המודעות של הקהל שלכן. לא כל אדם שנמצא במעגל שלכן ברשת החברתית הוא לקוח פוטנציאלי היום, אבל אולי הוא יהיה מחר. הרעיון הוא שאתן צריכות להישאר בתודעה – כי שיווק באמצעות תוכן הוא שיווק לטווח הארוך.

בנוסף, הרשתות עובדות ככה שלא כל פוסט נחשף לכולם. כך שאם פרסמת פוסט בבוקר ואחד בערב חלק יראו את הפוסט הראשון, חלק יראו את הפוסט השני, חלק יראו את שניהם וחלק לא יחשפו לאף פוסט… אז למי את “חופרת” בדיוק? אם התוכן אותנטי, מלמד, מעשיר וטוב… את ממש לא חופרת.

אז מתי אפשר לפרסם? במטרה שלי? כמה שיותר בגבול היכולת.

אני לא רוצה למכור

“למכור בי למכור” שיגיעו מהטיפים ולא מפרסום הטבות או מבצעים זה אחלה. זה קורה ויקרה לך אם תתמידי, תעלי תוכן איכותי ותדעי איך לעלות את המיקס תוכן הנכון לעסק שלך. עממה? בשביל מה את כותבת אם לא בשביל למכור. לא לכל עסק מתאים לפרסם מבצעים או מחיר וזה ממש הגיוני. פוסט פרסומי או מכירתי לא חייב לציין מבצע או מחיר. את יכולה לדבר על השירות שלך, על התהליך, לענות על שאלות שהלקוחות שלך שואלים, כל דבר שיעלה על כתב באופן ישיר את מה שאת עושה ואיך שאת יכולה לעזור לאנשים. לא לפחד למכור. לא לפחד לדבר ישירות על מה שאת עושה או על היתרונות של המוצר. לא לפחד להניע לפעולה של יצירת קשר! אחת הטעויות בה עסקים נופלים הוא בפרסום של ערך בלי מכירה, תראי לאנשים מה יש לך להציע! קראי עוד על הנאה מהנעה לפעולה

“אני מפחדת שאנשים יסירו את עצמם מהרשימה”

הפחד הזה גורם לכן לפחד למכור לרשימה שלכן ולהפסיד 66% המרה!
לא רק הוא גם גורם לכן לחשוש לעשות שיתופי פעולה, להשתתף בכנסים בהם צריך לדוור לרשימה ומונע מכן להגיע לקהלים חדשים ורלוונטיים! תנו לי לגלות לכם סוד. רשימה שלא מוכרים בה היא רשימה שגורמת לכם להפסיד כסף וזמן! המטרה של רשימת דיוור היא מכירה בדיוק כמו יצירת תוכן ברשתות. היא ערוץ ממיר עם קהל “שבוי”. מי שיסיר עצמו מהרשימה הוא ככל הנראה לא קהל רלוונטי – לכן עדיף שיסיר את עצמו, לכן אין מה לחשוש מהסרות מהרשימה. אין גם מה לחשוש מלמכור. עדיף אפילו לעשות זאת בכל מייל באופן סמוי ואחת לתקופה באופן גלוי לחלוטין, כדי שהרשימה תתרגל לזה שמוכרים לה ותכיר את המוצרים, השירותים, היתרונות והיכולות שלהם.

“אני לא יודעת לכתוב” / “לא יאהבו את הכתיבה שלי”

אם את חושבת שאת לא יודעת לכתוב את כנראה תעשי אחד משני דברים:
1. תתני למישהו בתשלום לכתוב עבורך תוכן
2. תמנעי מכך ולא תכתבי ………
בשני המקרים את עלולה להפסיד. אנשי תוכן ותוכן מקצועי בתשלום זה נהדר. אבל את מפספסת פה את היכולת להראות מי את להתחבר לקהל, להקשיב לו ועוד. מה שימנע ממך ידע שיאפשר לך לדייק מוצרים, תהליכי מכירה, שיפור חווית משתמש ועוד. ההמלצה שלי גם כשיש כותבת מקצועית תמיד לתפעל מידי פעם פוסטים שלך ולשזור אותם במהלך החודש. לקרוא ולהגיב באופן ישיר לפוסטים מידי פעם וכו’. במקרה השני בכלל הפסדת קהל שלם שיכול היה להיחשף ולהתחבר אליך ואף להפוך ללקוחות.

כל אחד יכול לכתוב, ללמוד איך לעשות את זה וליהנות מזה, עד שלא תנסי באמת לא תדעי. חוצמזה שבטוח שיש אנשים שיתחברו אליך יותר מאשר לאחרים גם אם הכתיבה לא מושלמת! אז לא לחשוש!

“לכתוב ולשווק זה לא כיף”

אם אתן מרגישות שהמשימה הזו של לכתוב ולפרסם ברשתות מעיקה עליכן, לא משנה לאיזה יועץ תלכו או מה תעשו – היא תמשיך להעיק. כי יש לכן מיליון משימות לעשות, ואתן סה”כ רוצות לעסוק במקצוע שלכן. אני מבינה לחלוטין. אבל וזה אבל גדול, העולם התקדם וחייבים להתקדם איתו. זה לגמרי אפשרי להכניס את המשימות שיווק כמשימות קטנות שלא מכבידות עלינו במהלך היום. לחשוב על רעיונות לתוכן בשירותים למשל ולעלות את זה לגוגל קיפ מהטלפון או לאקסל או לכתוב לקבוצה של עצמך בוואטסאפ, לשים ביומן שעתים מרוכזות בהן את מנותקת מהנייד ופשוט לכתוב ליצור, לפרסם ולהמשיך הלאה. אפשר לחלוטין להפוך את השיווק לכלי משחק אם עושים אותם נכון. מוזמנת לקרוא עוד על אסטרטגיה ועבודה עם גאנט.

לסיכום

אלו רק חלק מהאמונות המגבילות שאני שומעת שפשוט תוקעות בעלי ובעלות עסקים מלפרסם את עצמם ולהגיע לקהלים נוספים ואפילו מלהשיג תוצאות ולמכור יותר. אני רוצה לעודד ולומר שזה בסדר. הכל בסדר אתכן! זה מובן לחלוטין מה שאתן מרגישות וחושבות, אבל כחלק מהצמיחה האישית והעסקית אלו דפוסי חשיבה שכדאי לשנות ולהתחיל לאמן את שריר “יציאה מאזור הנוחות” ולהתחיל לכתוב! הנה מקום טוב להתחיל >