3 טיפים להתנעת תוכנית אסטרטגיה שיווקית לעסק

אסטרטגיה, אסטרטגיה שיווקית, תוכנית עבודה, מה בדיוק ההבדל בין כל המושגים המבלבלים שיורים עלינו ברשת? החלטתי לכתוב קצת על המילה הגדולה והחשובה הזו ולרכז במיוחד עבורך 3 טיפים ליצירת תוכנית אסטרטגית לעסק לשנה החדשה.

נתחיל בבסיס, אסטרטגיה בעיניי היא אופן מחשבה חכם. בפועל היא המהלכים שאנחנו בוחרים לעשות כדי להשיג מטרה. אם תחשבי על זה שניה, אסטרטגיה נמצאת בכל מקום. היא הדרך בה בוחרים לשחק בזירה החברתית, הכלכלית, השיווקית. היא המהלכים שאנחנו בוחרות לעשות בחיים – כדי להשיג את מה שאנחנו רוצות.

אסטרטגיה – הפירוש היבש

אם תחפשי “אסטרטגיה” במילון תקבלו פירושים שונים, עם מכנה משותף: 

1.תורת ניהול מלחמה
2.הגדרת מטרות ואופן ביצוען, תכנית פעולה מובנית
3. אסטרטגיה היא תוכנית פעולה הקובעת מטרות או יעדים רצויים בהיקפים או בטווחי זמן משמעותיים, ואת עקרונות הפעולה להשגתם. (מתוך ויקיפדיה)
4. אסטרטגיה (תורת המשחקים) בתורת המשחקים, תכסיס היא תוכנית פעולה שמורה לשחקן איך לפעול בכל מצב אפשרי של המשחק.

השורה התחתונה של כולם היא תוכנית פעולה.

אתן לכן דוגמה. אם אני רוצה להרוויח עוד במהלך השנה סכום של 200K אז אני צריכה להגדיר איך אני עושה את זה? מה המוצרים שאני אמכור וכמה מהם צריך למכור כדי לגבש את הסכום הזה? מה אפשר לייעל ואיך אני באופן ריאלי, יכולה להשיג את הרצון שלי.

אז מה זו בעצם תוכנית עבודה?

תכנית העבודה מסייעת לממש את האסטרטגיה העסקית והארגונית, לייצר כיוון, להגדיר ולתעדף את מטרות הארגון לשנה הקרובה ולבצעה בפועל. התכנית השנתית מעגנת בתוכה תכניות משנה של כל מחלקה ותחום: שיווק, מכירות, תפעול, ייצור, כספים, משאב אנושי, רווחה ועוד. כלומר כאן זו ממש תוכנית עסקית – כזו שמתחשבת בתחרות בשוק, בהזדמנויות ובאתגרים פנים וחוץ עסקיים. מה הבידול? הערכים? מה סל המוצרים והמחירים שלי? וכו’ בפועל כאן כבר נכנסים לטקטיקה.
את כל אלו מנהלים בעזרת גאנט תוכן או אפליקציות לניהול פרוייקטים.

ואם כבר נכנסנו לנושא,  

מה ההבדל בין אסטרטגיה שיווקית לאסטרטגית תוכן?          

אסטרטגיית תוכן תומכת באסטרטגיה השיווקית ובתוכנית הפעולה. אם חוזרים למילה אסטרטגיה – אנחנו מבינים שזו תוכנית כתיבה והפצת תוכן. יש הרבה סוגי תוכן וסוגי הגשת תוכן. תוכן יכול להיות סיפור, פרסום מבצע, הסבר על מוצר, מענה על שאלה, המלצה, מידע מקצועי… הגשת התוכן יכולה להגיע בתמונה, גרפיקה מעוצבת, וידאו, טקסט ועוד…
ההפצה תהיה באיזה רשת מפיצים? באיזה פורמט? (סטורי/ פיד/ דף עסקי/ פרופיל אישי) כל אלו הם חלק מאסטרטגית התוכן.

איך מתחילים להתניע אסטרטגיה שיווקית

יש שלושה צעדים שאת חייבת לעבור על מנת בכלל להתחיל להכין אסטרטגיה שיווקית ואסטרטגיית תוכן לעסק שלך. הנה הטיפים שלי.

לדמיין את חזון שלך

אני אישית משתמשת בשיטת הדמיון המודרך. אני עוצמת עיניים וממש מדמיינת לעצמי איפה אני נמצאת עוד שנה, שנתיים בפרטי פרטים ציוריים. מי מכיר אותי, כמה כסף אני מרוויחה, איפה אני יושבת לעבוד (בגינה מושלמת עם מלא צמחייה עם ריהוט בסגנון בוהו שיק, כוס קפה או קאווה ונוף מושלם. יונקי דבש  ופרפרים באים להנות מהצמחים… ואני עם לפטופ ו… קיצור הבנתן את התמונה) יש כאלו שיעדיפו לייצר לוח חזון ויזואלי, זה קביל לחלוטין. 

רשימת רצונות לשנה הקרובה

כשאת יודעת איפה את רוצה להיות אני מתחילה לחשוב איך אני מגיעה לשם. וכבר יורדת שלב. למשל כדי להיות מוכרת, אני צריכה להצטלם יותר, לעלות יותר ללייבים ולעשות סרטונים. וזה משהו שפחות עשיתי שנה שעברה. אז אחד הרצונות הוא להצטלם יותר. רצון נוסף הוא להיכנס ולייצר תוכנית תוכן לאינסטגרם – פשוט כי בשנה החולפת השקעתי יותר בקהילה. אלו דוגמאות לרצונות קונקרטיים מעשיים. רצון נוסף הוא כמובן להרוויח כפול.

רשימת מטרות ויעדים

כשאני יודעת איפה אני רוצה להיות ומה אני רוצה להשיג השנה הרבה יותר קל לפשט לעצמי מטרות ויעדים. מטרה היא משהו ממוקד ומדיד. כמו: השנה אני רוצה לייצר 50 תכנים לאינסטגרם ולהשיג 800 עוקבים חדשים. המטרה צריכה לעמוד בכמה סטנדרטים: היא צריכה להיות ריאלית, כזו שאכן אפשר לכבוש, והיא צריכה להיות תחומה בזמן. המטרה יכולה להיות שנתית, חודשית או רבעונית. היעדים הם דרכי פעולה להשגת המטרה. אם המטרה לייצר 50 תכנים בשנה זה בין 4-5 תכנים בחודש. וזה יעד שאני צריכה לעמוד בו. כדי לעלות עוקבים אני צריכה למשל לשים יעד של ביקור שלי 20 דקות ביום באינסטגרם, לייצר מעורבות ולפרסם לפחות פעמים בשבוע מחוץ לאינסטגרם.

אלו רק דוגמאות אבל הם בהחלט אחלה דרך לפתוח איתה את השנה והתוכנית האסטרטגית שלך.
מקווה שתקחי מכאן את השפע והטוב ותצמחי בעסק. שנה נהדרת שתהיה!