משפך שיווקי – איך נייצר מתנה חינמית נכונה?

את צמד המילים “משפך שיווקי” בטח שמעת איפשהו. משפך שיווקי הינו מושג מעולם השיווק הדיגיטלי שמתאר את הדרך של הלקוח לרכישה. תחילתו של המשפך מתחיל בד”כ ב”מתנה חינמית”. ונשאלות כאן השאלות – האם “חינם” מונע מאנשים לקנות? איך אפשר להשתמש בכלי הזה ואילו רעיונות יש למתנות מניעות לרכישה? מתנה חינמית נכונה?

משפך שיווק מתחיל בתוכן טוב

התוכן הוא המלך. אני מניחה ששמעת את הביטוי הזה פעם או פעמים. מה הוא בעצם אומר? מה זה בעצם “תוכן” ולמה הוא בכלל מלך? בעולם השיווק “תוכן” הוא כל פוסט, תמונה, סרטון, טיפ או כתבה שאת מפרסמת ברשת. לא משנה באיזו פלטפורמה (יוטיוב/ פייסבוק/ טיקטוק ושוט). הרבה בעלות עסקים מרגישות שהן משקיעות המון בכתיבה ו”מחלקות את הידע שלהן בחינם” ואין לזה תוצאות. אם גם את חוששת שאת מפזרת את הידע שלך, כך שללקוחות לא תהיה סיבה לשלם, או שאת מעניקה תוכן ולא רוצה תוצאות – זו הכתבה בשבילך.

כל מי שקצת קוראת או מתעניינת בשיווק שמעה את המילה “משפך שיווק”. משפך מכוון את הלקוח הפוטנציאלי ל”מלכודת דבש” משהו חינמי שאמור להכניס אותו אל תוך לופ של ידע ש”יחמם” אותו על המוצר או השירות שלך. נשמע רע נכון?

האמת היא, מרבית הנשים לא ירדו במשקל או יתגברו על טראומת הילדות, בעקבות שידור חי שהן צפו בו באינטרנט, ככל הנראה זוג שעומד לקחת משכנתא לא יעשה זאת בהצלחה בעקבות מדריך שקיבל בחינם בכוחות עצמו ובקיצור מרבית האנשים לא יצליחו למנף את הידע שקיבלו ממדריך חינמי.

אבל המון נשים כן החליטו לקבל ייעוץ או לרכוש שירות בעקבות מוצר או ידע חינם שהם קיבלו. התוכן לא מוריד מערכך, להיפך – הוא רק מגביר את הצורך בך. הוא המלך ואת – המלכה.

מתנה חינמית – מה זה בכלל ואיך זה משרת אותך?

מתנה נועדה למשוך אנשים להכיר אותך, את העסק שלך את ה”ווייב” שלך. היא יכולה להיות מתנה שמזמינה להיכנס לקהילה, להירשם לרשימת תפוצה או להיכנס לקבוצת וואטסאפ. ובעצם היא השלב הראשון ביצירת מערכת יחסים שתוביל למכירה. חשוב שהמתנה תהיה בעלת ערך ותראה טוב ובהתאם לערכי המותג, כי היא “הרושם הראשוני” לרוב, הפעם הראשונה בה יפגשו בך.

המטרה שלה היא למשוך אנשים להכיר ממך עוד, כדי שהיא תהיה מותאמת לשירות או מוצר שאת מוכרת. “טעימה” – כזו שירצו ממנה עוד.

הנה 3 רעיונות למתנות כאלו:

• צ’קליסט:

כל אחת יכולה להכין צ’קליסט. היתרון שלו, מהיר, מיידי, נותן מענה לצורך והכי חשוב לא מבזבז לאנשים את הזמן. למשל:

• רשימת פעולות על מנת להגיע לתוצאה
• הצ’קליסט המלא לכתיבת פוסט אורגני באתר
• צ’קליסט לאימהות עם הפרעות קשב – איך לארגן את הילדים בבוקר
• הצ’קליסט המלא לתיק לידה מושלם

אלו רק חלק מצ’קליסטים שהכנתי בעבר כמתנה.

2. סרטון הדרכה

יועצות, מעצבות פנים, מטפלות – בעצם כל אחת יכולה לקחת בעיה אחת קטנה ולהקליט עליה הדרכה. את הסרטון אפשר לשמור באתר/ בוימאו עם סיסמה או לשלוח בוואטסאפ למי שנרשמת.

3. דפי עבודה

כן, דפי עבודה!!! 2021 עם כל הדיגיטל, אנשים עדיין אוהבים לכתוב.
דף עבודה לניהול רווחי העסק
דף שאלות למיקוד עסקי/ משפחתי/ רוחני

איך עושים את זה נכון? 2 טיפים מעשיים

כשאתן רוצות לספר על המוצר וגם לתת ערך או טיפ אמיתי, אתן יכולות לדבר על הדרך. על “מה צריך לעשות” כדי להגיע מנקודה A לנקודה B – אבל לא לפרט במדויק איך עושים את זה.

בנוסף, הרבה פעמים השירות או המוצר שלנו הוא מקיף ונכנס לפרטים כדי שבאמת יוכל לייצר הצלחות.

אם תסבירי או תספרי על חלק מהתהליך, תלמדי כלי ספציפי למשל משהו שיגרום לקהל שלך לחוות הצלחה, תוכלי בהחלט לשכנע אותו בקלות יותר – לרכוש – ואפילו בשמחה והערכה.