פודקאסט כלי AI יזמות נשית שיווק אורגני רשתות חברתיות כתיבה שיווקית ניהול עסק מתנות

5 סוגי מודעות שאת חייבת להכיר

מאת: מיכל ונדר אסנין, מומחית בשיווק אורגני

אם את עצמאית את בטוח צריכה להכיר את סוגי מודעות שאני הולכת להציג לך. מודעה טובה מבוססת על דיוק קהל יעד ומיקומו ב”מסע הלקוח”. בואי להכיר 5 דרכים לכתוב מודעה ומתי את צריכה להשתמש בכל אחת מהם.

קהל חם, קהל קר, קהל רותח, מה זה בכלל אומר? כל לקוח פוטנציאלי שלנו כזה שמכיר אותנו וכזה שלא, נמצא איפשהו בפירמידה שנקראת “מסע הלקוח”. כשמפרסמים, חשוב להבין למי אנחנו מפרסמים. לא רק לדייק את קהל היעד, אלא גם להבין באיזה שלב במסע הוא נמצא. כך נוכל לפנות אליו במדויק ולהוביל אותו למכירה.

הקהל שאינו מכיר אותי כלל – הינו קהל “קר”.
קהל שהכיר אותי אך רק בשלב ה”עניין” – הינו קהל “פושר”, שצריך “לחמם”.
קהל בשלב “הרצון” – הוא קהל “חם” שצריך רק דחיפה קלה.
ולבסוף אלו שיוצרים קשר הינם “קהל רותח” – רק תמכרו להם.

את סוגי המודעות לפרסומות מעולות אפשר לחלק לשנים: מודעה עם פתיח ישיר ומודעה עם פתיח עוקף. פתיח ישיר מזכיר את השירות או המוצר, פתיח עוקף לא מדבר כלל על השירות או המוצר. כאשר פתיח ישיר פונה לקהל חם ופתיח עוקף מטרתו “לחמם” קהל קר. לקהל פחות חם.

5 סוגי מודעות ודרכים לכתוב אותם

1. “סודות”

קהל: קר. צרי סקרנות בעזרת כותרת שמשתמשת במילה “סוד”, או לחילופין מספרת על “שיטה סודית” בלי לאזכר את המילה עצמה. זו כותרת “עוקפת” שאמורה לתפוס את הקורא ולגרום לו לקרוא. היא פונה לקהל קר, הסקרנות היא זו שתוביל את הקורא לקרוא עליכם ולהכיר. חשוב מאוד לשים לב במקרה שמשתמשים בכותרת מהסוג הזה שהיא לא כותרת “קליקים”. מה הכוונה? כותרת שגורמת לאנשים להקליק, אבל בעצם היא ריקה מתוכן. שימו לב שאת לא מבטיחה משהו שאת לא מקיימת בתוכן שלך. למשל: “שיטה פורצת דרך”, “הסוד שלי לייצר 100 לידים ביום”, “כך גרמתי לרשימה שלי להפוך מ 0 ל 10,000 בשבוע”.

2. בעיה-פתרון

קהל: קר. בעזרת כותרת שמציגה בעיה ופתרון, ניתן להפנות את תשומת ליבו של הלקוח הפוטנציאלי שלנו או לבעיה שלו או לפתרון שהוא מחפש. לעיתים הלקוח לא מודע לכך שיש לו בעיה ובכך אנו נעורר אצלו צורך. לעיתים ללקוח יש כבר מודעות לבעיה, לכן ניתן לו מענה לצורך ע”י הצעת הפתרון. אלו דוגמאות לכותרת בה הלקוח מודע לצורך שלו ומחפש פתרון: ” העסק לא מתרומם? הנה…”, “הלידים עולים לך ביוקר? בוא לגלות איך להוזיל אותם בחצי…”

3. הצהרה

קהל: קר. השתמשי בהצהרה שאתם מאמינים בה. תפסו תשומת לב ואולי אפילו תעוררו דיון מעניין. “

4. הבטחה

מתאים לקהל “חם”. להזכיר ללקוח מה התועלת שלו מהשירות. מה את “מבטיחה” שיקרה לו. “יותר לקוחות לעסק”, “גמילה מסיגריות”, “יותר שמחת חיים”.

5. הצעה

מתאים לקהל “רותח”. תני אותה בהצעה ישירה שרק תדחוף לקנייה. “תדעי אנגלית ב45 ימים או שתקבלו החזר כספי מלא”, “כל המוצרים בחנות 1+1” “חודש ראשון מתנה” וכו’.