כתיבה שיווקית – מרכיב סודי לכתיבה מנצחת

באילו כלים של כתיבה שיווקית תשתמשי כדי לחבר את הקוראים שלך אליך, לכתיבה שלך ולמה שאת בעצם משווקת? כדי לגעת באנשים דרך כתיבה ולגרום להם לבצע פעולה, צריך להכיר מספר טכניקות. כתיבה שיווקית נכונה היא כתיבה מגוונת, כזו שעושה שימוש במגוון כלים וטכניקות. הרעיון בגיוון הוא לא רק לא לשעמם, אלא גם כדי לגעת בכמה שיותר לבבות. 

לעיתים נכתוב סיפור, לפעמים סתם שאלה שמעסיקה אותנו. לעיתים נכתוב טקסט ארוך ולפעמים קצר. אם כל התכנים השיווקיים שלנו יהיו זהים – הם לא יהיו אפקטיביים. הסיבה העמוקה לטענה זו, כתיבה שיווקית נכונה פונה לצורך או לכאב של האנשים ולכן לפנות ולגעת לקהלים שונים, נשתמש בסגנונות כתיבה שונים.

כתיבה שיווקית מחולקת לסוגים שונים של תוכן וכמו גם למקורות שונים של פרסומו. הכוונה היא למקומות השונים בהם מפורסם התוכן: פוסט ברשת חברתית, בלוג, אתר, ניוזלטר וכדומה. התוכן עצמו יכול להיות מתוכנן מראש או ספונטני. אבל לכל כתיבה שיווקית יש מרכיבי הצלחה.

סוד ההצלחה של כתיבה שיווקית ספונטנית

אחד הכלים מעולם הכתיבה היוצרת היא כתיבת חוויות. אנשים מתחברים לחוויות, חוויה מעוררת בהם רגש  או תחושת הזדהות. אם תכתבי ממקום חוויתי, סיכוי גבוה שתצליחי לסחוף את הקוראים ולעורר תגובות.

חוויה אישית, חוויה של לקוח או חוויה מהעבר הרחוק שמשליכה על כאן ועכשיו. כדי להעצים את החוויה של הקורא, מומלץ להוסיף תמונות מהרגע.

ולמה זה הסוד דווקא של כתיבה ספונטנית? קרה לך לפעמים שאת ברגע אחד רואה משהו שמעלה בך רגש נעים של חוויה מהעבר? זה בדיוק הזמן בו המוח עובד על טורבו ומייצר עבורך חיבורים. זה רגע שאם תצליחי שניה להתעמק במחשבה, תוכלי ליצור חיבור של אותה חוויה ואותו הרגש – לעולם העסקי שלך.

זה יכול לקרות ששתית את הקפה של הבוקר, שראית ציפור נדירה שהגיע לביקור והזכירה לך נשכחות או אפילו שלקוחה כותבת לך פוסט או תגובה מרגשת.

אחד הפוסטים השיווקיים המצליחים שהעליתי היה פוסט השקה של הספר “101 טיפים לעצמאיים”. דיברתי על רגשות, חלומות והתרגשות. שיתפתי בחוויה שלי מסדנת כתיבה באתונה, וכך דרך החוויה והרגש סיפרתי שנולד לי ספר ראשון. 73 תגובות מחממות לב ואפילו  מספר רכישות היו, רק מפוסט אחד. לא שיווקתי מה כתבתי, מה התועלות או מה תקבלו ברכישה… שיתפתי חוויה.

 דוגמה מושלמת לכתיבה שיווקית מעולה תוכלי למצוא בפוסטים המרתקים של ליאת לופט מוריטו, ישראלית שנישאה ליפני והקימה עמו משפחה ביפן. היא מפרסמת חוויות. טוענת ונוגעת בכל רגש אפשרי ומחברת את הקוראים מהחוויות שלה לעסק שלה “ישראפנית”. בין קשת התמונות שהיא מצמידה לפוסט, היא מצרפת גם תמונה של הלפטופ עליו מופיעה ההרצאה שלה “ישראפנית” מגשרת בין עולמות. בסוף הפוסט, היא מזמינה את הקוראים לעקוב ולהירשם לניוזלטר.

5 שלבים לכתיבה שיווקית מנצחת:

1. החליטי מה המסר שבו את רוצה להתמקד בכתיבה. חשוב לבחור מסר אחד שיוביל את הכתיבה שלך ויהווה “כוכב צפון” כמו כן חשבי מראש מהי ההנעה לפעולה אותה תרצי לצרף לכתיבה. (הרשמה, תגובה, כניסה לאתר וכדומה) 
2. בחרי וכתבי על חוויה שחווית והשאירה בך חותם, כזו שאת יכולה לקשר למהות שלך ולרגע הזה ממש. השתמשי בפרטים, ספרי על הרגשות שאותה חוויה שגרמה לך להרגיש. 
3. העזרי בכלל 5 המ”מים: מי מעורב? מה קרה ומה הייתה החוויה? מתי זה קרה? מקום – היכן זה קרה? מדוע זה קרה? הוסיפי גם – מה החוויה גרמה לכם להרגיש. 
4. קראי את הפוסט ונסו לפרק אותו לראשי פרקים, דבר מוביל לדבר – כאשר המסר הוא המוביל, אל תשכחי שהמסר הוא שיווקי, בדקי היטב איך והיכן את יכולה לשלב את ההנעה לפעולה.
5. בחרי תמונה בעלת משמעות שתוסיף ותעצים את החוויה והרגש.
   

כתיבה על חוויה וכלל 5 הממ”ים הם רק חלק קטן מכתיבה שיווקית מוצלחת. כותרת, הגשה, הנעה לפעולה, בחירת התמונה הנכונה – הם חלק מהמכלול שיצור עבורך כתיבה אפקטיבית שעובדת ומוכרת. הכנתי לך קורס תרגול כתיבה בחינם, אם מעניינת אותך כתיבה שיווקית, בדקי גם את הקורס “כתיבה שיווקית”.

5 טיפים לכתיבה שכל עצמאית צריכה