המלכה של לינקדאין – סיפור ההשראה של מלכה שגב

ממשרה בהייטק, למובילת תחום הלינקדאין בארץ – מלכה שגב, בסיפור על מיינדסט חזק,
הודיה, אמונה ובעיקר חוסר פחד להצליח.

בטוח ראית אותה ברשת, זו שמחייכת לך מהמסך עם המטפחת. מספרת לך למה גם את כנראה, חייבת להתחיל להשקיע בלינקדאין. עם עבר במשחק, הנחיית תוכנית טלוויזיה, קריירה שלמה במכירות בהייטק – מלכה שגב היום היא אחת ממובילות התחום להצלחה בלינקדאין ובכלל בעסק.

מה זה “להיות יזמית” עבורך?

להיות יזמת זה להמציא את עצמי כל רגע מחדש. ליזם אין מציאות של קבוע ויציב, אפילו שיש מוצר מנצח ופתרון אולטימטיבי. זה לקום כל יום אבל כל יום ולנהל את האנרגיות, כוחות הנפש, אסטרטגיות התמודדות ורעיונות חדשים למינוף המצב. זה להיות יזם. יזם הוא כזה שלא נשען על מישהו או על משהו אלא רק על האנרגיות של עצמו והוא יכול להיעזר בכלים כאלה או אחרים אך לא נסמך עליהם.

איזו תכונה צריכה לטפח כל יזמית?

בעיניי, זה לא עניין של תכונה, כי מי שהיא יזמית היא יזמית. זה עניין של תחזוקת אנרגיות. הבעיה החד
משמעית של רוב אנשי המכירות היום ובעלי העסקים (עזבו נשים גברים) היא המיינדסט הנמוך. המוותר, הנכנע, המתבאס. היכולת האינסופית של יזמות היא לקום כל בוקר ולטפח את האנרגיות להיות בתודעת חיזוק אנרגיה על בסיס יומי. בקיצור, זה עניין של אנרגיות, לא עניין של תכונה.

מה נותן לך השראה?

כושר בוקר, חמש בבוקר.

כך הכל התחיל

בזמנו, פוטרתי מתפקיד ניהולי בכיר בהייטק, יצאתי לשנה הפסקה שם בניתי את העצמי שלי
ואת החיבור שלי מחדש: לאימהות, לבית, לאושר שלי שבאמת נמצא כאן ולא בתוצאות. את העסק פתחתי “על הדרך”, תוך כדי חיפוש עבודה. כמעט וחתמתי על 2 חוזים שמנים מול חברות הייטק גדולות.
לשמחתי הבנתי בזמן שאני לא רוצה לשחזר את אותו קושי שחוויתי כבר בעבר. החלטתי לוותר, למרות שלא היה לי קל בכלל מבחינה כלכלית. להפך בעלי אז היה סטודנט ללימודי פסיכולוגיה ולא באמת הייתה לזה הצדקה כלכלית אני מברכת היום במבט לאחור על הבחירה הקשה הזו שהובילה אותי לאיפה שאני היום.

הפוטנציאל העסקי

למה חשוב לדעתך לעבוד עם לינקדאין?
מה הפוטנציאל העסקי?

לינקדאין זו פלטפורמה המתאימה לכל מי שמוכר שירות או פתרון לB2B (עסק לעסק). כאחת שעושה שיווק ממומן ואורגני חוצה רשתות אין מה להשוות בכל קנה מידה את העלויות הגבוהות של קמפיין פייסבוק אל מול קמפיין לינקדאין. בכל אופן, כל ההצלחה שלי נבעה בסופו של דבר מהיכולת לייצר לידים זולים מאוד על בסיס קבוע. מה גם שמדובר בלידים מאוד איכותיים. בעלי עסקים וחברות הנמצאים רק בלינקדאין, בעצם כל תקשורת עימם מובילה לכיוון עסקה. מדובר בסוג אנשים עסוקים, בעלי עסקים וחברות רציניות אין להם זמן למשחקים והם מחפשים פתרונות איכותיים בכל מה שקשור לפיתוח העסק שלהם.

“האתגר הכי גדול, הוא להתמודד עם המחשבות

והמעצורים הפנימיים”

מלכה שגב

אז למי לינקדאין מתאים?

הקהל בלינקדאין מגוון, אך תוכלו למצוא בו 3 קהלי יעד עיקריים: מנכ”לים, בעלי תפקידים בכירים בחברות ומנהלי משאבי אנוש. כדי להבין מי יכול למצוא את מקומו ולשווק בפלטפורמה, צריך לחשוב מה קהל היעד מחפש? רק בישראל תמצאו כ – 100,000 מנכ”לים בלינקדאין (לשם השוואה, בארצות הברית יש 12 מיליון) מה מנכ”ל מחפש? בד”כ התשובה היא שירותים שיפתחו לו את העסק: בניית אתרים, יעוץ
עסקי ופיננסי, כתיבת תוכן, מיתוג רשתי, ניהול קמפיינים וכד’. במקביל יש כחצי מיליון בכירים בלינקדאין. מהפן הזה צריך לחשוב – מה בכירים קרייריסטים צריכים?

בעיקר פתרונות למקסום הביצועים העסקיים שלהם (ולא פתרונות להורות ופתרונות לעיצוב הבית, גם אם צריכים את הפתרונות האלו, הם לא יחפשו אותם בלינקדאין). ומה מחפשים 8,000 מנהלי ומנהלות משאבי אנוש? כל הדרכה, הרצאה, תוכן או פתרון שיעזור לעובדים שלהם .

מה ההישג הכי גדול שלך בעינייך?

וואי זו שאלה קשה. האמת לאמיתה לאמיתה ההישג שלי זו המשפחה שלי, הזוגיות שלי והילדים שלי . וזו לא קלישאה. יש לי בית חם והוא בראש סדר העדיפויות שלי . למרות שאני עובדת הרבה וקמה מאד מוקדם בבוקר. למשל, הכי כואב לי כשהמורה של הבת שלי כועסת עליה, אני אתקשר ואדבר איתה
ואעשה מבצעים לבת שלי כדי שתעמוד בדרישות.

אותו סיפור עם הזוגיות מבחינתי זה הדבר הכי משמעותי בחיים שלי עכשיו ולעתיד אני רואה את העסק
צומח אבל יודעת שבעלי יותר חשוב מהכל ולכן אקדיש לזוגיות המון זמן ומשאבים – אדאג כל יום לוודא שאני נותנת לבעלי מה שהוא צריך, שהוא מרגיש טוב. מעבר לזה ההישג שלי עם עצמי בעסק. בהתחלה, היו לי ימים מאוד קשים בתחילת העצמאות יצאתי מהייטק עם המון ביטחון עצמי…

נכשלתי שוב ושוב ושוב בסופו של יום המבחן של עצמאי (במיוחד אחרי המשכורות השמנות מהייטק) זה
כמה כסף הבאת בזכות עצמך. הסתבר, בשנה הראשונה לעצמאות רק הפסדתי ובשנה השנייה הרווחתי
70,000 ש”ח ברוטו לכל השנה שזה פחות מ 5000 ש”ח נטו אחרי עבודה מאוד קשה. הייתי כבר כמעט בטוחה שאחזור להיות שכירה וברוך ה’ במאמצים גדולים בלקיחת החלטות מאד משמעותיות הצלחתי לצלוח את המשבר ולעלות על הגל .

מה האתגר הכי גדול עמו התמודדת במהלך הדרך העסקית?

כמו שציינתי קודם, אני מובילה קבוצות ועסקים והמוטו שלי הוא להוביל לתוצאות. היות ואני עובדת עם כלים טכנולוגיים, לא תמיד הכלים נותנים ביצועים. לפעמים יש תקלות טכניות, לפעמים אתגרים מכוח עליון שלא קשורים למאמץ שלנו. האתגר הכי גדול הוא להתמודד עם השינוי, למצוא פתרונות
חלופיים גם כשהכל נראה חשוך לגמרי. ויש ימים כאלה. הגדולה היא לקום בבוקר אל תוך הבאסה להרים את עצמי בכוח מהמיטה ולצאת החוצה לכושר לעשות המון המון תרגילי הודיה ולהתחיל לקבל פתאום הארה ורעיונות חדשים. בכלל להיות יזמת להשקיע עשרות אלפי שקלים בפרסום וגיוס
עובדים זה לקחת המון סיכונים. אבל אני מאמינה ב – “כגודל הסיכון וההשקעה כך גודל ההכנסה” – זה הכל עניין של מיינדסט.

במה את עוסקת “תכלס”?
מובילה עסקי B2B מפייסבוק לייצר לעצמם נכס לידים בלינקדאין, מובילה חברות הייטק
להכפלת המכירות בשוק המקומי והבינלאומי באמצעות לינקדאין.

איזו תובנה יש לך מהדרך?
מה שעובד זה תהליך. לא להסתמך רק על יועצת או כלי טכנולוגי או רשת חברתית כזו או אחרת, לפשוט לפתח יכולות ומיינסט מברזל שמנצח בכל מצב. שבוע שעבר פייסבוק חסמו אותי בעיצומו של קמפיין
שהשקעתי עליו עשרות אלפי שקלים. בום את חסומה באמצע, מה עושים? בזכות מיינדסט חזק, אין מה לבכות קדימה לעבודה. הקמתי מייד קמפיין בלינקדאין – יזמתי מייד אתגר רשת בפייסבוק, העליתי
פוסטים אורגנים ופוסטים גרילה בקבוצות. בקיצור אין מה לעצור בגלל אף אחד. אם תהיי חזקה במיינד אף אחד לא יכול עליך.

מה את עושה היום כדי לקדם את העסק?
הכל . אני פועלת היום בשיטת platform cross השיטה בעצם נוצרה בעקבות השינויים והגבלות על הפרסום ההמוני כך שהתוצאות פחתו. ולכן משווקת בשיטה וגם מלמדת לפעול בכל הרשתות הרלוונטיות לעסק (לא להתפזר סתם) אני מלמדת היום לפעול באורגני פייסבוק לינקדאין גם בקבוצות גם בממומן פייסבוק לינקדאין גם ברשימת תפוצה גם בקבוצות ווטספאפ ייעודיות. בקיצור איפה שאפשר בחכמה ובטעם טוב.

טיפ קטן גדול לכל מי שרוצה להצליח בלינקדאין?
להתחיל מפרופיל שבנוי כמו שצריך.

טיפ על קפה ליזמת המתחילה

אני ממליצה לכל בעלת עסק אפילו אם הגעת מתפקיד בכיר, לא לצעוד לבד ולא לסמוך על הכישרון. עסק צריך ללמוד איך לעשות, זה ענין של החלטה. בהתחלה התחלתי בעצמי עם ייעוץ של מעוף, כשהתחלתי להכניס K10 הרשתי לעצמי לקחת ייעוץ של מומחים יקרים ומובילים. לפעמים את תקועה ולא מבינה למה.
אם לקחת כבר ייעוץ שהוא יחסית זול ומרגישה שמיצית – כדאי להשקיע בייעוץ יותר משמעותי (גם שההכנסות לא מצדיקות). אם תאמיני ביכולת שלך להצליח ולהכניס הרבה כסף, כך גם תוכלי
להשקיע בעצמך. גם בימים הקשים, תמיד ידעתי בלב שאני שווה, שמגיע לי יותר, שאני יכולה יותר ברוך ה’ התשובות הגיעו עד אלי במאמץ כלכלי משמעותי אבל עם תוצאות שאי אפשר להפסיק
להודות עליהן .

מתנה ממלכה – קורס דיגיטלי איך לבנות פרופיל
לינקדאין שעושה לידים מעצם היותו