העולם משתנה. לאט? כבר לא. בפרק מסעיר במיוחד בפודקאסט מתכננים בהשראה, שוחחתי עם אייל קליין – מנכ”ל Global Impact ומפתח עקרון “אי ההשוואה” – על השינוי האמיתי שקורה מתחת לרגליים של כולנו: אנחנו לא חיים יותר בעולם ליניארי. לא מנהלים לפי רבעונים. לא משפרים – בונים מחדש.
“AI לא בא לעזור לנו. הוא בא להחליף. והמשימה שלנו היא להבין – מה אנחנו עושים עכשיו, שאי אפשר היה לעשות אתמול.“
5 תובנות מהפרק שאתם חייבים לקרוא:
1. 🧠 נגמר עידן המומחים
אם פעם מומחה היה כוח, היום הוא דווקא עיכוב. למה? כי ידע וניסיון הפכו מגבלה. AI כבר יודע ללמוד – ואפילו לבצע.
2. תשתיות צריכות להיות נזילות
בעולם ישן השקענו בתשתית כאילו היא לנצח. בעולם חדש? תשתית זה הדבר הראשון שצריך לדעת לפרק.
3. תכנון אסטרטגי לא יכול להישען על “מה שהיה”
כל מי שמתכנן את העתיד על סמך העבר – יוצר עיכוב.
“אפילו נקודת הייחוס שלי עצמי מעכבת אותי”, אומר קליין. עקרון אי ההשוואה שכתב הפך למתודולוגיה שלמה.
4. לא מדובר בטכנולוגיה. מדובר בשינוי הנהגה
זה לא עניין של CTO ולא של מחלקת משאבי אנוש. זה אירוע אסטרטגי, מהותי – שמחייב מנכ”לים ובעלי יוזמה להבין לעומק את המהפכה.
5. גם אתה, גם אני – צריכים לשאול:
מה אנחנו רוצים להיות היום, שלא יכולנו אתמול? רק ככה אפשר באמת להתחיל לתכנן את השלב הבא.
להאזנה לפרק המלא:
איך נראה ארגון בעידן של בינה מלאכותית, ואיך מתכננים שינוי אמיתי?
בכתבה הזו אני רוצה להתמקד בטאץ’ האישי שלנו כשאנחנו יוצרים תוכן שיווקי. איך אפשר להשתמש בבינה מלאכותית כדי לייעל תהליכי הפעולות שאנחנו עושים בשיווק, לייצר תוכן מותאם אישית ולשפר קמפיינים, מבלי לגרום לתחושה קרה ומלאכותית אצל הלקוחות. בואו נצלול?
עולם הבינה המלאכותית והשיווק
הבינה המלאכותית משנה את פני השיווק כפי שאנחנו מכירים אותו. כלים טקסטואליים כמו ChatGPT וכלים ויזואליים כמו DALL·E ו-MidJourney מאפשרים לנו לייצר תוכן במהירות ובאיכות, בלחיצת כפתור. היום אפשר להפיק תמונות מקצועיות שמחליפות ימי צילום שלמים, לכתוב פוסטים שמותאמים אישית לכל קהל יעד, ואפילו לנהל את היומן שלכם בצורה אוטומטית. אבל כאן עולה שאלה: האם אנחנו באמת מנהלים את היומן שלנו או שהבינה עושה את זה בשבילנו? איפה עובר הגבול בין אוטומציה לבינה? בשיווק זה דומה – האם אנחנו יוצרים את התוכן בעצמנו או שהבינה עושה את זה באופן אוטומטי? האתגר בשיווק הוא לשמור על המגע האנושי והאותנטיות, גם כשאנחנו משתמשים בכלים אוטומטיים ובינה מלאכותית, כך שלא נלך לאיבוד בתוך טכנולוגיה שיכולה להרגיש “קרה”.
כיצד AI משפר את השיווק?
אם נסתכל על היתרונות, אפשר לראות עד כמה AI משנה את השיווק כיום. דמיינו שאתם יכולים להשתמש בעוזר אישי שמכיר את כל הלקוחות שלכם, זוכר את ההעדפות שלהם, ומבצע את הפעולות הנדרשות בצורה חכמה ויעילה. כלים כמו ChatGPT ו-Claude יכולים לייצר תוכן שמותאם אישית לכל לקוח, ולספק את המענה המהיר והמדויק ביותר לצרכים של העסק.
פרסונליזציה מתקדמת – באמצעות AI, תוכן יכול להיות מותאם אישית על פי התנהגות הלקוחות, העדפותיהם והיסטוריית האינטראקציה איתם. תארו לעצמכם מערכת שמבינה בדיוק מה הלקוח רוצה לראות, שומע או קורא – זה בדיוק מה שעושים כיום כלים מבוססי AI.
יצירת תוכן חכמה – AI לא רק עוזר ביצירת תוכן כמו טקסטים או תמונות, אלא גם מאפשר לספק יצירה מהירה, מדויקת ואפקטיבית יותר. כלים כמו DALL·E ו-ChatGPT מביאים את כוחם לידי ביטוי ביצירת תוכן שיכול להיות כמעט בלתי נבדל מתוכן שנוצר על ידי בני אדם, מבלי לצאת מהזמן והמשאבים הרבים שהיינו משקיעים בתהליך רגיל.
שיפור שירות הלקוחות – צ’אטבוטים חכמים שמבוססים על AI יכולים לענות 24/7, לזהות בעיות, ולספק פתרונות בזמן אמת, מבלי שהלקוח יצטרך לחכות. זהו כלי שמייעל את חווית השירות ומקצר את הזמן שמוקדש לפניות שגרתיות, כך שהשירות יכול להיות יותר ממוקד ויעיל.
ניתוח נתונים מדויק – AI עוזר גם בניתוח נתונים בצורה חכמה ומדויקת, מה שמאפשר למנהלי שיווק לבצע אופטימיזציה בזמן אמת. המערכות עוקבות אחרי ביצועי הקמפיינים ומספקות נתונים אינטליגנטיים, שמאפשרים שיפור מתמיד של תוצאות השיווק.
הבעיה עם תוכן מבוסס AI – קר בדיוק כמו שזה נשמע
למרות כל היתרונות שבשימוש ב-AI, יש בעיה מרכזית שאנחנו לא יכולים להתעלם ממנה: תוכן שנוצר על ידי AI עשוי להרגיש קר ומכני. חסרה בו האינטואיציה האנושית, החוויות האישיות והערכים שמבדילים אותנו כבני אדם. אין שום דבר שלם או “חיים” בתוכן שמיוצר באופן אוטומטי, והלקוח יכול להרגיש זאת.
טיפים לשמירה על המגע האנושי בתוכן שיווקי מבוסס AI
אז איך אנחנו שומרים על האנושיות שלנו בתוך כל הטכנולוגיה הזו? הנה כמה טיפים:
הוסיפו רגש אישי – אם השתמשתם ב-AI ליצירת תוכן וכתיבתו, חשוב מאוד שתיצקו לתוכו את הרגש שלכם. הוסיפו סיפורים מהחיים שלכם, דוגמאות אישיות או חוויות שתואמות את הערכים שלכם.
דברו ישירות לקהל – בשיווק, תמיד כדאי לדבר בגובה העיניים. השתמשו בשפה שמתאימה לאנשים שאתם רוצים להגיע אליהם, ושזה ירגיש טבעי ולא “מרוחק”.
אל תעשו קופי פייסט – אל תסתפקו בהעתקה פשוטה של טקסט מה-AI. צקו את מי שאתם, את השפה, את העקרונות והחשיבה שלכם – דונו ועבדו את הפוסט מול כלי ה AI או השתמשו בו כבסיס, אבל ערכו את התוכן והפכו אותו לשלכם, כך שיהיה ברור שיש שם יד אנושית מאחורי התוכן.
הוסיפו תמונות אותנטיות – אם כתבתם בAI, אל תשכחו לשלב תמונות אותנטיות שלכם או מהצוות. התמונות האמיתיות שלכם תמיד ישמרו את הקשר האנושי.
מיקס אנד מאץ’ – בשלב מסוים, לא תמיד חייבים להפריד בין התוכן שלכם לבין התוכן של ה-AI. עשו מיקס בין השניים – שלבו טקסטים שנכתבו על ידי AI עם הידע והניסיון שלכם או תמונה שנוצרה ב AI עם טקסט שכתבתם לבד.
שלבו אלמנטים אישיים – אם שמתם תמונה בAI שלבו קצת יותר את הכתיבה האישית שלכם ואל תדביקו לה טיפים יבשים. הוסיפו טאץ’ אישי שיחבר את הקהל לתוכן.
שילוב נכון הוא המפתח
בסופו של דבר, הבינה המלאכותית לא אמורה להחליף את האנושיות שלנו, אלא לעזור לנו להיות יותר מדויקים, יותר נוכחים וזמינים. כשהיא משתלבת בצורה נכונה, היא לא רק משפרת את חוויית הלקוח, אלא גם מחזקת את הקשר האנושי.
אז איך אתם משלבים את ה-AI בשיווק שלכם? ואיך אתם שומרים על החיבור האנושי והאותנטיות בתהליך?
השבוע, באמצע יום עבודה שגרתי במהלך אוגוסט, כששני הילדים רצים בבית, צועקים “אני רעב”, רבים ומגבירים את הטלוויזיה למקסימום… עצרתי לרגע והסתכלתי על שולחן העבודה הוורוד והמשמח שלי. ואז זה הכה בי. וואלה, יש לי פינה שמחה, נקייה ומסודרת, פלנר יומי מושלם ולמרות שלא הספקתי לתכנן את חודש אוגוסט, כי בכלל תכננו להיות בספרד (והטיסה בוטלה…) וגם לא ממש היה מצב רוח (מישהו אמר איום איראני?!) – איכשהו אני עושה “וי”, בקצב שלי ועדיין מתקדמת במספר פרויקטים במקביל! וכן – אני עוצרת להכין ארוחת בוקר, ארוחת ביניים, צהריים, שוב ביניים, הפסקת גלידה, סיבוב במרכז השכונתי ועוד ארוחת ערב 🙂
חשבתי שבמגזין החודש אשלח לכן במתנה קובץ להדפסה של הפלנר היומי הוורוד המושלם שלי, שנמצא בערכת התכנון של 2025, אבל אז חשבתי שיש לי גם כמה טיפים שווים לתת לכן. אז להלן לכל מי שרוצה לעבוד מסודר, לראות שהיא אכן מתקדמת, לא לסבול מרגשות אשמה והלקאה עצמית ובא לה כמה טיפים מהיום-יום – הכתבה הזו בשבילך!
פינת עבודה מסודרת – זה מאסט!
תשמעו אני לא מגלה לכן פה את אמריקה, אבל החודש הבנתי עד כמה כיף לי לקום בבוקר ולשבת בפינה השקטה שלי (הילדים יודעים שהיא ממש מחוץ לתחום שלהם), ככה שלא באמת משנה איזה בלאגן הילדים עושים בחדר משחקים או בסלון… זה ממש מאפשר לי לעבוד, וגם לחייך ולמתן את הקריז שעולה לו בטבעיות בחום יולי אוגוסט – ילדים.
מה יש בפינה שלי?
מעמד מחברות ורוד קטן וחמוד שנרכש ב15 שקלים בחנות מינסו למחברות שיש לי בשפע. מחברות אגב היא הטיפ הבא…
משטח עכבר ורוד דמוי עור שעושה לי כיף בעיניים, עם עכבר ומחשבון שתואמים לוויב. וכמובן מעמד לעטים ומלא עטים כייפים – (אתן ממש יכולות לבחור את הצבע האהוב עליכן אותי ורוד מרגיע…)
מחברת ממותגת! כן הדפסתי לעצמי מספר מחברות עם המיתוג שלי, לא אני לא מוכרת אותן, וגם לא ממש מקיימת סדנאות לחלק אותן אבל אני משתמשת בהן בעצמי וזה עושה אפקט במיינד וזה נפלא! בכל מחברת יש לי מדבקה ונושא – מחברת קישקושים, מחברת שיחות (גם אתן כותבות באמצע שיחות טלפון?!) מחברת ליווי עסקי/ משימות (כן גם אני מתפתחת) וככה יש לי סדר וכיף ומיינד של אלופה.
מחברות ממותגות זה מוש
עציץ ירוק מושלם ובקבוקון ריח. חוקרים מצאו כי סביבה ירוקה משפרת את מצב הרוח, את ההערכה העצמית, ומייצרת מוטיבציה. מסתבר שעבודה במקומות ירוקים מייצרת יתרונות פסיכולוגיים יותר מאימון בחדר הכושר. ועציץ זה תמיד כיף. גלי הריח הנפלא מהבקבוקון שבחרתי עושים לי נעים בלב. אז הלחצים והבלאגן שמסביב נרגעים.
לוח קליפסים קטן עם משפטי השראה צבעוניים וממותגים שעיצבתי והדפסתי לי. גם השראה, גם מיתוג וגם כמה תמונות של הילדים ברגעים מתוקים ממצלמת פולוריד, משלים את הפינה. אה ושלט, כן שלט עם הלוגו :))
מתגו קודם כל בשביל עצמכם!
הפלנר היומי המדובר, מעוצב וממותג כמובן. הדפסתי לי ממנו ממש חוברת וזה מוש! הכנתי לך עותק להורדה במייל החודש.
עבודה עם צ’קליסט – להיות עם להרגיש בלי
כשיש מיליון משימות (וכאוס מסביב) הפלנר היומי שלי מציל אותי. אז איך עובדים איתו יעיל?
1. מאקרו צ’קליסט – אני עושה רשימה אחת של כל מה שאני רוצה וצריכה לעשות ברמת המאקרו ולמרות שכתוב “היום” אני ממלא את הרשימה בכל המשימות שהייתי רוצה להשיג בקרוב.
2. מה דחוף להיום? – מהצ’קליסט אני ממפה את החשובים והדחופים ושמה אותם ברשימת הלו”ז היומי. אם לומר אמת בזמנים כאלו אני לא באמת מתייחסת לשעות. פשוט יודעת שזו רשימה של דחוף. אני משתדלת כן לסדר לפי סדר הדחיפות מלמעלה (דחוף יותר) למטה.
3. ממפה את ה 3 הכי חשובים להיום ומסמנת לי אותם. בודקת מה דורש ריכוז ומסמנת לי בצבע. מה שדורש ריכוז נעשה על הבוקר מוקדם שהילדים עוד במיטות. מה שפחות – עובר למהלך היום “בין לבין”.
4. סוף יום מגיע – מוחקת בקו באופן פיזי את כל מה שבוצע, מסמן “וי” על משימות שהצלחתי להשלים – והופכת דף ליום הבא. מעבירה לשם את הנותרים וחוזר חלילה.
יש לי ימים שאני כמעט לא על המחשב. “הדחופים ביותר” זה רק מה שנעשה. אבל – זה נעשה. הפעולה של סגירת היום (או פתיחה אם לא היה לי כוח בערב) מייצרת הבנה שעשיתי את הכי טוב שלי – שאני מתקדמת. שהכל בסדר.
והאמת זה לא מרגיש תכנון על. אני לא מתכננת פה איזה שהם יעדים (זה גם ככה אחת לשנה או רבעון) וגם לא מתכננת באיזה שעה עושה מה (קשוח לי מידי מידי) אני פשוט כותבת הכל וזה מול העיניים – ככה שלא אשכח שום דבר מהעומס. זה עובד, מוזמנת לנסות! לינק להורדה כאן
לא כתוב – לא קורה.
מחברת אמרתי? וואלה לא יודעת מה איתכן, אם עשיתי פגישת זום והיא לא הוקלטה או סוכמה ב AI, הסיכוי שאני אגש אליה כמה ימים אחרי ואשכרא אזכור משהו … קטן מאוד. אני כותבת כמו ילדה טובה במחברת כל שיחת טלפון ומשתדלת לתמלל כל פגישה וגם לכתוב לי במחברת את ההיילטס כדי שלא ילך לאיבוד במחשב… תשמעו זה מציל! בלי קשר אני ממש ממליצה וגם דיברתי על זה בפרק הראשון בפודקאסט שלי – לכתוב במחברת מחשבות, רגשות, תוכניות, רעיונות. תעשי לעצמך שגרת מחברת.
אוזניות או לא להיות
בין אם הילדים גדולים ומעסיקים את עצמם, אם עובדת בבית קפה לא הכי שקט, יש לך בייביסטר שמעסיקה את הילדים … (הבנת את הפואנטה) אוזניות מצילות אותי. אני משתמשת בהן לריכוז בפגישות ולריכוז בעבודה. עם מוסיקה שאני אוהבת, שקטה שלא מפריעה לחשוב. לפעמים לשמוע פודקאסט זה גם עוזר. תנסי!
אם התכוננת מראש – יהיה לך תוכן לרשתות
לגבי שיווק ופרסום … וואלה פה הטיפ שלי הוא לתכנן מראש. כי הסיכוי שאני אצליח לייצר תוכן על בסיסי יומי בתקופה הזו ללא תכנון הוא 0. אם חשוב לך להיות נוכחת בחודשי החופש (חגים בדרך, אז עדין רלוונטי) תכנני מראש! יש לך את ערכת התכנון שלי והקורס המושלם (כן גם AI) שיכול לעזור לך בזה, או שפשוט תכתבי במחברת – תכנני מה עולה ותתזמני או לפחות תקדישי כל ערב / בוקר 10 דקות לכתוב ולעלות מה שתכננת.
היא אישה כריזמטית, יזמת ומובילה בתחום התקשורת האסרטיבית. את דרכה התחילה כשדרנית רדיו, מנחה בטלוויזיה, קריינית ומעצבת פנים ולאחר מכן פנתה לדרך עצמאית חדשה שהפכה אותה למקור השראה לנשים רבות. כיום, היא מנהלת עסק מצליח, מובילה שינוי בקרב נשות עסקים ברחבי הארץ, וגם “אמא ערה” ללוחם בעזה. קוראים לה רונית כפיר ויש המון מה ללמוד ממנה: איך היא מתמודדת עם המצב בארץ? מה נותן לה השראה? איזו תובנה יש לה מהדרך שעשתה? ומה הטיפ שלה ליזמת מתחילה? שנתחיל?
המשפטים שלה מהדהדים אצל כל אישה עצמאית בראש. וגם קצת “הנזיפות”. למי שלא מכירה עדין, רונית, אשת תקשורת מנוסה, מעצימה נשים ועוזרת להן להשתחרר מה”לא נעים לי” המלווה אותן לעיתים קרובות בעסק או בעבודה. והיא כאן כדי לשתף קצת על הסיפור שלה.
“אני קודם כל אמא ערה משבעה באוקטובר. הבן שלי לוחם בנחל ונמצא בעזה מאוקטובר, מה שמקשה עלי מאוד לנהל את העסק העצמאי בחודשים האחרונים. יצרתי לעצמי ‘תקופת הבראה’ בה אני ממלאת מצברים בדברים שעושים לי טוב – יוגה, ריקוד, נגינה, ושירה. בנוסף, אני פעילה בתנועת ‘אמא ערה’ ומנהלת עבורם את הסושיאל והגרפיקה.” משתפת רונית.
רונית שמה דגש מיוחד על עזרה לנשים בעסקים: “אני חושבת שנשים פחות מיומנות בכישורים הנדרשים להחזיק עסק עצמאי או לקדם את עצמן. הן מתקשות בשיווק עצמי, בתמחור, במשא ומתן, ובקשת כסף. נשים וכסף זו מערכת יחסים שדורשת עדיין המון עבודה ומודעות. אני רוצה שלנשים תהיה יותר השפעה ויותר כוח, ושנדע לדבר כך שיקשיבו לנו.”
“מדי כמה זמן עוצרות אותי נשים ואומרות לי: בזכותך אני מרוויחה הרבה יותר! (לפעמים אלו רק עוקבות) זה מטורף”
ההרצאות של רונית סייעו לאלפי נשים להתאפס על עצמן, לנהל את העסק שלהן, לדעת לדבר על עצמן בלי להתנצל, ובעיקר להרוויח יותר כסף. “מדי כמה זמן עוצרות אותי נשים (אחת פנתה אלי שלשום בחנות H&M בקניון רחובות!) ואומרות לי: “בזכותך אני מרוויחה הרבה יותר!” זה מטורף. לפעמים אלו נשים שאינן לקוחות שלי כלל, אלא רק עוקבות שלי”, היא משתפת בגאווה.
“אני רוצה שנשים ירגישו נוח לתפוס מקום בעולם ולהגיד את מה שיש להן להגיד. שלא ניבהל מהתגובות, כי הן תבואנה והן תהיינה קשות – נשים אסרטיביות שיש להן מה להגיד עדיין נתפסות כ”גבריות” , שתלטניות או אגרסיביות. זה אבסורד.”
מה זה “להיות יזמת” עבורך?
“זה לא לחכות לאישור של אחרים ופשוט להתקדם עם הרעיונות שלך. להרגיש נוח לנסות אותם ולבדוק אותם, עד שהם יעבדו. או לא.”
איזו תכונה צריכה לטפח כל יזמת?
“היכולת ליצור בלי לחשוב ובלי ביקורת. פשוט ‘להקיא’ את כל מה שיש לך בלי לעצור, עד שתמצאי יהלום.”
מה נותן לך השראה?
“אני משתדלת לחשוף את עצמי לכמה שיותר תכנים מעניינים. אני קוראת ספרים מקצועיים, סיפורת ושירה. רואה סרטים, מדברת המון עם אנשים. אי אפשר לדעת מאיפה יבוא הרעיון הבא ולמה.”
איך הכל התחיל?
“הייתי מעצבת פנים במשך 20 שנה וכתבתי בלוג על עיצוב פנים במגזין XNET. כשהזמינו אותי להרצות למעצבות, סירבתי לרוב. בעיצומו של תהליך אימון עבור העסק שלי, החלטתי להגיד כן להרצאה על המסע שלי מ’לא נעים לי… לנעים מאוד’. ההרצאה הפכה ללהיט והביאה עשרות פניות.” היא מספרת.
“מבחינתי – מצאתי את היעוד שלי, לא פחות. מבחינת הקהל – קיבלתי בן לילה עשרות פניות ששאלו מתי ואיפה יש עוד הרצאה. משם יזמתי הרצאות פרטיות שהגיעו אליהן מעצבות פנים בעיקר, ומחודש לחודש זה הלך ותפס, יותר נשים הגיעו שלא מן המקצוע, זה התרחב לשכירות ועוד ועוד, וכך עד היום.
עם השנים כתבתי הרצאות נוספות על תקשורת אסרטיבית, על תמחור, משא ומתן, כל מה שקשור לכסף בעסק עצמאי, עבודה עם חברים, גבולות ועוד. הבנתי שיש לי המון ניסיון ויכולת לתקשר וללמד מהניסיון שלי נשים אחרות”.
“היום אני מרצה בחברות וארגונים (ולא רק ביום האישה) על תקשורת אסרטיבית, ובעיקר מוזמנת להרצות. אני פחות יוזמת הרצאות משל עצמי אבל יש לי קורסים וסדנאות שאני מעבירה לעצמאיות. ויש גם קורסים דיגיטלים“
מה ההישג הכי גדול שלך בעינייך?
“הקשרים הטובים בחיים שלי. הם חשובים לי ואני משקיעה בהם. הם לא איזו אידיליה, כי אין באמת דבר כזה, אבל אני שמחה שהקשרים שלי עם משפחתי המורחבת והקרובה טובים, מכבדים, קשובים. גידלתי שני בני אדם נהדרים שתורמים לעולם והופכים אותו מקום טוב יותר. והצלחתי להישאר במערכת יחסים מונוגמית ואוהבת 25 שנה. הכל בחיים זה יחסים. זה בעיני הישג לא קל ולא מובן מאליו, אבל חתירה אליו תשפר את כל מערכות היחסים שלך: שיפור מערכות היחסים בעסק ישפיע גם על המשפחה וההיפך. כך קרה גם אצלי.”
עם יהודה ומאיה דביר בהרצאה בבצלאל | צילום: ינון כלפון
מה האתגר הכי גדול עמו התמודדת במהלך הדרך העסקית?
“בתור מעצבת פנים הפכתי למפרנסת היחידה בבית, ומיד ידעתי איך להתמודד. העליתי מחירים ללא פחד, שיניתי את ההתנהלות שלי מול הלקוחות, ובדיעבד מזה צמחה ההרצאה הראשונה שלי.”
במה את עוסקת תכלס?
“מניחה שהבינו את זה כבר מהסיפור, אבל בקצרה: אני עוסקת בהרצאות וקורסים בנושאי תקשורת אסרטיבית, תמחור, משא ומתן וכל מה שקשור לכסף בעסק עצמאי. אני מרצה בחברות וארגונים על תקשורת אסרטיבית, ומקיימת שיחות ייעוץ פרטיות.”
איזו תובנה יש לך מהדרך?
“עסק עצמאי זה עסק משוגע ובודד. חשוב להקיף את עצמך באנשים – קולגות, אנשים שתעבדי איתם, שתמיד יהיה עם מי להתייעץ, במי להיתמך ועם מי לעשות סיעור מוחות.”
מה את עושה היום כדי לקדם את העסק?
“בימים אלה? מעט מאוד. לשמחתי העסק כבר מתקדם מעצמו. באופן קבוע מגיעות אלי הצעות עבודה מאנשים, ארגונים ומקומות שלא הייתי חושבת להגיע אליהם בעצמי. כשיש לי אנרגיות אני מקליטה סרטונים וכותבת תכנים לסושיאל שלי. יש לי ערוצי תוכן רבים ואני משתדלת לא להזניח אותם, כולל מגזין חודשי.”
טיפ על קפה ליזמת המתחילה?
“תכיני שיעורי בית ואל תחפשי קיצורי דרך. צאי ללמוד מאחרות. להאזין ולקרוא, האינטרנט מלא בתוכן.”
רונית כפיר היא יותר ממדריכה לעסקים ולתקשורת; היא מקור השראה לשינוי והתפתחות אישית. במסעה האישי והמקצועי, היא מדגימה איך נחישות ואסרטיביות יכולות להוביל להצלחה משמעותית. המסר שלה לנשים – להאמין בעצמן, לבקש את מה שמגיע להן ולא לחשוש לתפוס מקום – הוא רלוונטי ומעצים יותר מתמיד. הודות לה, נשים רבות למדו לא רק לנהל את העסקים שלהן בגאווה, אלא גם לחיות את חייהן בתעוזה ובביטחון.
היא עברה מסע חיים מרתק, התגברה על מכשולים לא פשוטים והיום היא סופרת ילדים, מנהלת קהילת “מאמלכה” ומלווה נשים להשתחרר מחסמים שתוקעים אותן, לנהל רגשות וחרדות הקשורות בטראומות מיניות. מלכה גלברט היא אישה שמעניקה השראה לנשים רבות. בכתבה זו נשמע ממנה על מסע חייה, האתגרים, ההישגים והטיפים שלה לנשים יזמות.
“אני מלכה שפעם הייתה מלכה ב-ק’ ולמדה להיות המלכה שהיא. חוויתי חיים קשים מאוד, גדלתי בפנימייה בלי אבא ואמא. עברתי התעללות מינית, באמת חיים מלאים בטראומות, אך מתוך החוויות האלו והקושי הצלחתי לצמוח ולהתפתח. היום אני נשואה באושר, פרק ב’, אמא ל2 בנות מהממות וחיה את החיים במלואם מתחושת שליחות.” אומרת מלכה.
אחרי מסע חיים לא פשוט, ומלא בטראומות מלכה מצליחה לנהל חיים נורמטיביים ולעזור לאחרות. היא מלווה נשים ליציאה ממעגל הקושי – לחיים טובים יותר, עוזרת להם לנהל חיים נורמטיביים ולראות את הטוב. “כי אם אני הצלחתי גם הן יכולות.”
“להסתכל על מי שהייתי אתמול.”
מלכה גלברט
מה זה להיות יזמת עבורך?
“אני מרגישה הזדהות ורצון עמוק ליצור עולם טוב יותר עבור נשים שחוו קשיים כמוני, אני פועלת מתחושה אמיתית של שליחות, לכן אני מאמינה שיזמות צריכות להרגיש מחוברות לשליחות שלהן ותמיד לרצות להתפתח.”
איזו תכונה צריכה לטפח כל יזמת?
“מאותו מקום של רצון להתפתח, כל אחת צריכה רצון ואהבה למה שהיא עושה.”
מה נותן לך השראה?
“להסתכל על מי שהייתי אתמול.”
איך הכל התחיל?
“התחלתי להתפתח כשעבדתי בפנימיה, מתוך הרצון העז לעזור לילדים כמוני, כי מי מבין אותם יותר טוב ממני? כמי שהיתה שם בדיוק כמוהם, ילדה שגדלה בפנימיה. את העבודה בפנימייה נאלצתי להפסיק לאחר הגירושים שעברתי כי נאלצתי לשרוד. לפני 4 שנים שהכרתי את עולם ה-NLP זה פתח לי עולם שלם. שם הבנתי שאני יכולה להגשים את עצמי שוב ולא לפספס את ההזדמנות הזו לעזור לילדים ולנשים. כי אם אני הצלחתי, גם הם יכולים.”
מה ההישג הכי גדול שלך בעינייך?
“המשפחה שלי, הבנות והזוגיות שלי.”
מה האתגר הכי גדול עמו התמודדת במהלך הדרך העסקית?
“מכירות, מעולם לא אהבתי למכור.”
במה את עוסקת ת’כלס?
“אני מראה לנשים את הדרך, משחררת אותן מכבלי המחשבה אשר חוסמים אותן. אני עושה זאת במפגשים אינטימיים או בליווי קבוצות אני מטפלת בשיטות שונות מכלים שחלקם מעולמות ה NLP, סוגסטיה ועולם המטאיזם.”
איזו תובנה יש לך מהדרך?
“להאמין, לסמוך על היקום, להבין שהכל לטובתי העליונה.”
מה את עושה כדי לקדם את העסק?
“אני משווקת את שני ספרי הילדים שכתבתי בנושאים ממש חשובים. “מריבה בארון הבגדים” ספר שמדבר על מריבה בין ילדים. ו”הסוד של טל” ספר שמדבר על סוד שחשוב לספר למבוגר (פגיעה מינית). אני עושה זאת באמצעות הקבוצה שלי “מאמלכה”, פעילות בפייסבוק וסרטונים ברשתות, גם קצת ממומן ומשתדלת גם לייצר שיתופי פעולה ולפעול דרך גורמים רשמיים של מוסדות חינוך. חוץ מזה, אני משווקת סדנה שאני משיקה בנושא טראומה – מ’מלקה למלכה’. סדנה תהליכית של 6 מפגשים ו-6 נשים שבה אני מלווה את הנשים בסדנה שיבינו שהן לא לבד, אני נותנת להן טכניקות להתמודדות יומיומית והשיתוף מאוד עוזר לעיבוד הרגשות והטראומה.” נ.ב – אם את אישה שמרגישה שהסדנה מתאימה לך, 10 אחוז הנחה תינתן למי שתצטרף, יש לציין שהגעת מהכתבה ב”להיות עצמאית”.(ליצירת קשר לחצי כאן)
טיפ ליזמת המתחילה?
“תזכרי שהכל מתחיל ונגמר בפנים. מה שאת חושבת על העסק שלך זה מה שיצמיח אותו. להאמין בעצמך ולא לוותר.”
מלכה גלברט היא אישה מעוררת השראה שמצליחה לשלב בין העבר המאתגר לחיים מלאי עשייה, הצלחה והגשמה עצמית. היא מוכיחה כי אפשר להתמודד עם כל קושי ולהפוך אותו למקור של כוח ושינוי חיובי. מוזמנות להתחבר עמה בפייסבוק האישי ולעקוב באינסטגרם ולהצטרף ל”מאממלכה“
ברוכים הבאים לפודקאסט “מתכננים בהשראה“, המקום שבו תכנון פוגש השראה. הפודקאסט שלנו מתמקד בתכנון חכם ומשמעותי בכל תחומי החיים – מתכנון אישי, ניהול זמן, תכנון שיווקי ועד תכנון חלומות ותוכניות עולה שמובילות להגשמה והתקדמות.
בכל פרק נחקור יחד את הכוח שבתכנון, נשמע על סיפורי הצלחה מרגשים ונלמד איך למנף את הכלים האסטרטגיים שלנו כדי ליצור שינוי אמיתי ומשמעותי בחיינו. נדון בשילוב בין רוח ופרקטיקה, נחקור את העולם החדש וכלי העתיד, ונבין איך ליישם מיינדסט חיובי בחיי היום-יום. בנוסף, נקבל טיפים פרקטיים שיעזרו לנו לקבל החלטות נכונות ולהגשים את המטרות שלנו.
בין אם אתן מנהלות, עסקים, נשות שיווק, מתכננות תוכן או פשוט נשים שרוצות לחיות חיים מתוכננים ומלאי משמעות – הפודקאסט הזה הוא בשבילכן. הצטרפו אלינו למסע של תכנון, השראה והגשמה.
למי שלא יודעת, לקחתי את הרעיון והעסק של Gantti ואני ממנכ”לת אותו כסטארטאפ AI חדשני, שיעזור לכולן לתכנן טוב יותר (ולישון טוב יותר בלילה, כשהמכירות ממשיכות לקרות…) ארזתי את כל הידע והמסע של השנה האחרונה ואשתף אתכן בפודקאסט.
היום בפרק
היום בפרק אני מארחת את עדן אלון, עדן נפצע בצבא לפני מעל 14 שנים, וממקום של שבירה, היום הוא מנטור למנהיגות והצלחה. הוא עשה את זה כי הוא הצליח בעצמו. ממקום בו כמעט איבד את רגלו, ניסה להתרגל לשינוי, לאחר 4 שנים של ריתוק למיטה והתמודדות (עד היום) עם כאב כרוני – הוא קיבל החלטה, לעשות משהו. עדן הצליח להגיע עד למעמד מודריטור אצל טוני רובינס (ועוד), למד אצל הטובים ביותר והיום מלווה א.נשים להצלחות קטנות כגדולות.
מה הקשר בין החלטה, למיינד שלנו? איך אפשר להניע אותו? מה הקשר בין החלטה לתכנון וניהול זמנים? ובכלל… האזינו לפרק המרתק – ואל תשכחו לדרג ולהירשם עד הפרק הבא …
בשנים האחרונות, תחום הבינה המלאכותית (AI) התפתח וגרם לשינויים מהותיים בדרך שבה אנו מבצעים שיווק. השאלה שעולה היא האם AI הוא באמת טרנד בעולם השיווק, או שזהו סתם פלאש שנעלם במהרה כמו כל טרנד אחר? האם יש מה לחשוש ממנו? האם חייבים ללמוד? האם הוא בכלל כלי אפקטיבי או עדין לא “בשל”. באתי לעלות כמה נושאים לדיון ולעשות קצת סדר.
הטענות והדיונים בעולם ה AI
לאחרונה, דיונים וטענות רבות עלו בקרב עיתונאים, מתמחים ומומחים בתחום השיווק, מעל לכך ניתן למצוא נימוקים רבים בתקשורת האקדמית והמקצועית. אחת הטענות המובילות היא ש-AI אכן מהווה טרנד משמעותי בעולם השיווק. נקודת המבט הזו מובנת בהשפעתה הפורה של AI על כל תחומי השיווק, מהשיווק בקווי האופנה ועד תעשיית המזון. בעזרת טכניקות למידת מכונה ואלגוריתמים מתקדמים, ניתן לזהות את הצרכים של הלקוחות, ליצור תוכן ממומן באופן אוטומטי, ואף לחזות טרנדים עתידיים.
אך, לצד התפתחויות חיוביות, קיימות גם טענות נגדיות. מומחים שונים טוענים כי ההתמכרות ל-AI עשויה להוביל לאובדן היכולת היצירתית והאנושית בשיווק. כמו כן, ישנם חששות לגבי פרטיות הצרכנים ושימוש מסחרי במידע אישי, שכן AI משתמשת בנתונים אישיים על מנת לייעל את התהליכים שבעולם השיווק.
בנוסף לכך, ישנם מי שטוענים כי כלי ה-AI אינם מותאמים לכל עסק, ויישומם עשוי להיות קטלני לחברות קטנות ובינוניות אשר חולקות על משאבים מוגבלים להשקעה בטכנולוגיה זו.
מגמות ושינויים בעולם החדש
אני חושבת שיש כאן שילוב של מספר דברים ואי אפשר לגמרי לנחש את העתיד אבל אפשר לזהות מגמות. אחת המגמות שאנחנו רואים היא שהעולם מתחיל להיפתח ולהשתמש בטכנולוגיה הזו. כיום משתמשים בה על בסיס ניתוח נתונים ומחקרי שוק ופרסום ממומן בעיקר בחברות גדולות, אך יש גם כלים שבעלות עסקים בינוניים יכולות להשתמש בהם כמו adscale.com שמאפשרת למטב את הקמפיינים הממומנים באופן יעיל ואוטומטי (אבל בפועל עולה כמו קמפיינר).
כמו כן, אני רואה מגמת שינוי בהתנהגות הא.נשים ברשתות החברתיות. למשל אם פעם היינו ניגשים לקהילה לשאול את החברים בה שאלה, יש הרבה א.נשים אשר לוקחים את השאלות דווקא לבינה מלאכותית ולא נכנסים לקהילה. לכן יש מגמה של חיבור הכלים האוטומטיים האלו בתוך קהילות.
יש שינויים בחשיפה בעקבות הצפה, לכן יש גם מגמה לפרסם יותר ממומן או לייצר יותר תוכן “ממכר” או ערך, ולא פרסום גרידא. כל השינויים האלו מובילים אותנו למקומות ומחוזות חדשים שלא הכרנו קודם.
אגב ההצפה הזו והמגמה ללכת דווקא לממומן, גרמה לי ליצור את Gantti, שנעזר בכלי AI כדי לייצר פרסנוליזציה לעסק שלכם, ומייצר לכם יומן עם רעיונות שמותאמים לעסק שלכם וכלי שעוזר לייצר תוכן אורגני בין אם כתיבה או בחירת תמונה ותזמון. עכשיו אני מספרת עליו בהאדסטרט – מוזמנים להיכנס.
האם צריך לחשוש מ AI והבאות?
שינויים הם תמיד דבר מרגש וגם כזה שמוציא מאזור הנוחות ומעודד אותנו להתפתח. חשש הוא דבר בריא מאוד, אבל מומלץ לא להימנע לגמרי מלהכיר את העולם החדש. הטכנולוגיה הזו היא מהפכה כמו שהמחשב הפך לטלפון סלולרי! כבר היום ובעתיד הקרוב נוכל לראות את הטכנולוגיה הזו מתפרסת בכל מיני מקומות כמו רפואה, קביעת תורים, מסעדות ומשלוחים, שיווק ועוד.
מה זה אומר בפועל?
לא כדאי להיצמד לטענות שAI הוא טרנד חולף. לפי כל התצפיות הטכנולוגיה והשינויים כאן להישאר. האם היא תחליף בני אדם? אולי לא בשלב הזה, בארץ. אבל היא כבר כאן ועושה את זה במקומות שונים בעולם, חשוב להכיר את הטכנולוגיה כי היא עשויה להיות חלק מהמתחרים שלכם. למשל: ידעת שבקוריאה מכונות מזריקות בוטוקס ולא רופא?
איך יודעים מאיפה להתחיל?
שלב 1: להבין איפה אני יכולה לייעל? אני ממליצה לאפיין קודם כל איפה הנקודות שאתם חושבים שאפשר להפוך לקלים יותר בעזרת הAI. למשל: אם אתם עושים ממומן וקשה לכם לנהל ולייצר קהלים, מערכת AI יכולה לעזור. אם אתם עורכים סרטונים וצריכים כתוביות, איפור, עריכה – תוכנות שמתעסקות בוידאו AI יתנו לכם פוש. אולי דווקא כתיבה ורעיונות? בקיצור – אפיינו.
שלב 2: לחקור!
קראו על כלי AI השונים, בדקו מה המתאים למאפיינים שהגדרתם והתנסו. אם אתם רואים שזה מאתגר לכם לבד – יש לכם כבר כיוון מדוייק יותר – מה לחפש ללמוד!
שלב 3: היצמדו, התנסו, והטמיעו הרגלים חדשים שיחסכו לכם זמן!
לסיכום, נראה כי הדיון סביב השימוש ב-AI בעולם השיווק עדיין פתוח ורחב. בעוד כייצור ניבויים מדויקים על העתיד זה לא משהו שממש אפשר לעשות, עדין ניתן להגיד בביטחון כי תפיסת ה-AI בעולם השיווק עם השנים תתחזק, והשימוש בטכנולוגיה זו יהיה קריטי לשיפור הביצועים וההתאמה לשוק התחרותי. כתבו לי מה אתם חושבים בתגובות!
כמה מהמותגים הגדולים ביותר כמו גוגל, IBM ו-Airbnb משתמשים בכלי שיווק בינה מלאכותית כדי להשיג יתרון תחרותי. אישית אני מאמינה שהתאמה לקדמה וניצול הכלים החדשים לטובת מציאת יתרון תחרותי היא משמעותית לכל בעלת עסק!
אמנות השיווק המסורתית שונתה באופן בלתי הפיך על ידי התקדמות הבינה המלאכותית. מאות מהכלים הללו צצו בשנים האחרונות, אז חשוב להכיר ואתם ולהבין איזו מהתוכנות תיתן את התמורה הטובה ביותר לכסף שתשקיעו בה. לכן בעיניי גם כל חיפוש כלי כזה – דורש איפיון של הצרכים האישיים של העסק.
אבל בעיניי – יש שלושה כלים, לפחות נכון לכתיבת שורות אלו, שאני ממליצה לכל בעלת עסק להכיר!
למה משמש AI בשיווק?
יש כל מיני סוגים של כלים של בינה מלאכותית בתחום השיווק, המתמקדות בנישות שונות. למשל: כתיבה של תוכן, עיבוד ועיצוב תמונה, בניית קמפיין פרסומי (ממומן), הפצה של תוכן, לימוד מתחרים, קריאה של תוכן ועוד.
הבעיה העיקרית של עצמאיות (בינינו גם עצמאיים) היא שאין לנו זמן ולעיתים גם ידע מספיק בתחום השיווק. אנחנו צריכים להיות הכל ולדעת הכל. גם שיווק, גם תוכן, גם גרפיקה, גם פרסום, גם מכירות, גם שירות לקוחות וגם וכלי הבינה יכולים לבוא לעזור לנו בכך.
צאט פיול הוא כלי שיכול לעזור לך לבנות מענה הודעות אוטומטי שיהווה עבורך מענה ראשוני ללקוחות. תחשבי שהלקוח שולח הודעה בוואטסאפ בחמישי בערב ולא מקבל מענה עד ראשון… מה יקרה? לפעמים נפספס את הלקוח, לעיתים סתם ניתן לו תחושת שירות לא נעימה
עם התוכנה הזו את יכולה בקלות לתת מענה בפייסבוק/ אינסטגרם וואטסאפ (דורש לוואטסאפ איזו אינטגרציה שבעיניי היא מעט מסובכת יותר אבל אפשרית) למשל, תשובה אוטומטית לשאלה “איפה אפשר להשיג” או “אפשר עוד פרטים”… או אפילו לשאול שאלות מכוונות שיתנו לך מידע אם הלקוחה רלוונטית או לא ויתריעו לך אם דחוף לתת להן מענה אנושי עכשיו. תחשבי איזה שיות הלקוח מקבל בחוויה שלו ואיך זה חוסך לך זמן על שיחות עם לקוחות לא רלוונטים.
איך זה עובד? באמת לא מסובך מידי בדומה לאיך שעובדות אוטומציות. יש “טריגר” מה שיפעיל את האוטומציה. למשל, הודעה בפייסבוק. יש מענה ותשובות ויש מסלול תשובות שונה לכל תשובה שהלקוח נותן פשוט בונים את מסלול השאלות ותשובות בדרג אנד דרופ.
התוכנה הבאה תעזור לכם לחבר כל מיני תמונות וקטעים לסרטון דמו מעולה, עם הקראה וגם עם מישהו שיקרא עבורכם (אווטר). בתכלס אם אתן עושות רילס אתן יכולות לייצר באפליקציה שלהם אווטר של עצמכן !!! זה קצת מטורף. בגדול – למי אין זמן להתחיל לעשות צילומים, באמת כלי שיכול לעזור לכן לייצר תוכן בוידאו לרשתות. זה לא מתאים לכולן אבל כלי שאישית נהנתי לשחק איתו אחרי שחקרתי לא מעט כלים בתחום. אז נכון – הקול נשמע מעט מכני, אבל אפשר לעבוד איתו וגם אפשר לעשות וייס אובר בטלפון – עדין יחסוך מלא זמן ויוצא תוצאות.
ווליבוקס – למצוא את כל החשבוניות שנשלחו לי במייל!
איף, אם יש משהו שמיגע אותי ולוקח לי שעות כל פעם שצריך לשלוח לרו”ח חשבוניות של הוצאות זה זה. להתחיל לחפש את כל החשבוניות במייל/ וואטסאפ ושוט. רוצות אוטומציה מעולה שתעשה את זה עבורכן?פיתוח ישראלי החל מ 39 ש”ח בחודש – המערכת תאסוף עבורכן את כל החשבוניות, אפשר לבקש סינון בפעם הראשונה לדברים לא רלוונטים ובקליק לעלות לדרייב של הרו”ח. חסל ביזבוז זמן יקר!!!
אז נכון – רוב מה שאני עושה הוא תוכן, וכלי הAI שאני אוהבת קשורים ישירות בתוכן & AI. אבל כאן מצאתי לנכון שכדי לחסוך לי ולכן זמן יקר גם שירות לקוחות וגם עוזר אישי ב AI תורמים לנו כדי להפיק עוד זמן להשקיע במה שחשוב באמת בעסק!
ספרו לי מה חשבתן בתגובות! שתפו בעוד כלים שאתן אוהבות!
היא מאיירת, אמנית ויזואלית ויוזמת פרויקט Role Model Women ומצליחה לעורר השראה דרך האומנות שלה. חוץ מזה היא יזמת שהצליחה ליצור קו ייחודי משלה שלאיורים ומוצרים אומנותיים הנמכרים בחנות מקוונת לנשים ואף לארגונים. כיא ה למדור – מרינה מנוקיאן באה לתת לנו הצצה לעולם שלה והרבה השראה.
מרינה בוגרת לימודי תואר ראשון בתולדות אמנות של אוניברסיטת תל אביב ולימודי איור דיגיטלי בבצלאל. היא התאהבה באיור דיגיטלי, אחרי חיפושים רבים אחר דרך יצירתית לבטא את האומנות שלה. “חיפשתי לא מעט את הדרך שלי להיות אומנית וגם להתפרנס מזה. התאהבתי באיור דיגיטלי ממש, כי זה מאפשר לי ליצור בלי ללכלך את הסטודיו בכלל” היא אומרת בחיוך. את אותו ניקיון אפשר לראות גם בטכניקת הציור שלה – קווים גרפים נקיים עם פלטת צבעים מצומצמת.
“תעשי מה שאת אוהבת
ולא תרגישי שאת עובדת כל חייך.”
אמניות רבות נתקלות באתגר הפרנסה מהיצירה, התמחור, המסחור, השיווק. האם להוציא סכומי כסף על הדפסים או חומרים לפני שנמכרו? מרינה הצליחה לייצר לעצמה קו ייחודי משלה, חנות מקוונת ואף לייצר מתנות לעובדים בארגונים והיא כאן לספר לנו את הסיפור שלה.
את מרינה אגב, הכרתי בכנס “יום האישה” מטעם עיריית ראשון לציון, בו הרצתי. היא איירה ומיתגה את כל הכנס בדרך הייחודית שלה. ופשוט התאהבתי היא אף איירה את דמות “הדרימרית” שהייתה במוחי לקהילת הדרימריות, ממנה יצרתי כוסות מדליקות ומעוררות השראה.
מיתוג של מרינה מכנס “יום האישה” בעיריית ראשון לציון
מה זה פרוייקט Role Model Women?
“אני מאיירת פורטרטים של נשים פורצות דרך בתחמן ביניהן גולדה מאיר, מארי קירי, וירג’יניה וולף ועוד. חשוב לי להמשיך להעביר את המסר שגם נשים יכולות להגיע להישגים גבוהים. הרמזים להישגים שלהן מופיעה מודגש בצהוב על הראש שלהן בציור. הציורים מופיעים על מגוון מוצרים עם ציטוטים להשראה”.
מה זה “להיות יזמת” עבורך? “להמשיך בעשייה למרות הקשיים והאתגרים בקידום לקהל הרחב.”
איזו תכונה צריכה לטפח כל יזמת?
“לדחוף, לדחוף ולדחוף. לייצור קשרים בכל האמצעים כדי לדחוף את היוזמה שלך ולהוביל אחריך אחרות.
מה נותן לך השראה?
“נשים פורצות דרך שלמרות הדחייה ואיסורים המשיכו לעשות את מה שהן אוהבות”.
כך הכל התחיל
“אני אוהבת לצייר אנשים”, אומרת מרינה. “יש גילוי אינטימי בחשיפת האופי באמצעות הציור. הפרויקט הראשון היה לצייר את הקרובים אלי. אם זה משפחה, חברים וקולגות. לאחר שנחשפתי לקשיים של נשים מתבגרות בצורה הטבעית יזמתי פרויקט Anatural במטרה להראות בחוץ את האופי היפה של אותה אישה שהתבגרה”. בפרוייקט הקדשתי תשומת לב לחלקים הלבנים של השיער והוספתי אלמנטים המייצגים את אותה אישה בצהוב מודגש”. הרעיון היה שהצופים יסתכלו קודם כל על האלמנטים הצהובים ויראו את היופי הפנימי של האישה לפני ששופטים את הנראות החיצונית שלה. לאחר שציירתי קרוב ל200 נשים עבור הפרויקט התחלתי לצייר נשים העומדות בקריטריונים שהצבתי, מתבגרות בצורה טבעית ללא התערבות כימית בגוף שלהן, אך מוכרות יותר כנשים שהיו הראשונות שפרצו את תקרת זכוכית והגיעו להישגים שאף אישה אחרת לא הגיעה לפניה. בין הראשונות הייתה גולדה מאיר – האישה הראשונה שכיהנה כראש הממשלה בישראל.”
מה האתגר הכי גדול איתו התמודדת במהלך הדרך העסקית?
“לייצר מוצרים עם הציורים של נשים פורצות דרך בתחומן כמו להדפיס את הפורטרטים של הנשים על התחתיות כוס. הפריע לי שאנשים יניחו על הפנים שלהן כוס. אבל יש ביקוש למוצר והעיקר הוא להעביר את המסר לכמה שיותר אנשים וכל האמצעים כשרים.”
מה ההישג הכי גדול שלך בעינייך?
“לעורר השראה לנשים אחרות באמצעות האמנות שלי”
במה את עוסקת ת’כלס?
“איורים. אני מציירת פורטרטים אישיים שיכולים להיות מתנה לכל אירוע משמעותי. בנוסף, אני עוסקת גם בייצור אמנות שימושית – אקססוריז עם ערכים – בקולקציית Role Model Women. וממשיכה לייזום פרויקטים חדשים. לאחרונה, התחלתי לפתח משחק חברתי “מי מכיר אותי יותר” המתאים למסיבות ימי הולדת.”
איזו תובנה יש לך מהדרך?
“תעשי מה שאת אוהבת ולא תרגישי שאת עובדת כל חייך. יש לך רעיון? תוציאו אותו לפועל – מקסימום תצליחי.”
מה את עושה היום כדי לקדם את העסק?
“אני יוצרת סרטונים לרשתות חברתיות, התחלתי ממש לתעד את תהליך היצירה אותו אני משתפת בערוץ היוטיוב שלי. בין היתר אני גם הולכת למפגשי נטוורקינג ומרחיבה את מעגל המכרים ויוצרת שיתופי פעולה”
טיפ על קפה
“לחפש מודל להשראה ולשאוף להישגים שלך ואף יותר”.
מרינה מציעה לעוקבות 10% הנחה ברכישת מוצרי השראה מהאתר שלה בקוד: MAGAZINEבחנות שלה
היא יזמית סדרתית, חיה חיי שפע ועושה רק מה שהיא אוהבת. את המיליון הראשון שלה, היא הרוויחה במכירה אחת. יונית ורבר, בראיון אינטימי על מסע אישי ויזמות.
“גדלתי בלי כסף והיום אני לא צריכה לעבוד קשה” כך נפתחת אחת מסדרת הכתבות ברשת שפורסמו על יונית ורבר, יזמית בנשמה, מאמנת לחופש כלכלי ומיליונרית, בכיס ובלב.
אם אפשר ללמוד משהו על יזמות נשית, כדאי ללמוד אותו מיונית. יונית נמצאת כל הזמן בהתפתחות ולמידה. היא למדה להשתמש ביצירתיות באופן פרקטי ולהגשים לעצמה את החיים שהיא בחרה. לעשות רק מה שהיא אוהבת ולהרוויח, מזה – טוב. מאז שהתאלמנה בגיל 25 היא לא מפסיקה ליזום ולהפתיע. כיום היא סופרת בינ”ל, מרצה, מאמנת לחופש כלכלי וליזמות אצל ילדים.
ועכשיו אפילו בהאדסטרט מפתיע עם הספר “החופש הכלכלי שלך”!
מה זה “להיות יזמית” עבורך?
להיות יזמית זה ליצור מציאות חדשה ע”י חיבורים יצירתיים ומעניינים בין שני דברים. צריך לחבר בין “אתגר” שלי או של מישהו אחר ובין הרצון למצוא פתרון. כשלמעשה, אתגר יכול להיות גם בעיה, צורך, אי נוחות, רצון, תשוקה וכו’.
את הפתרון שמחפשים כדאי לבסס על היכולות והחוזקות שלי, על הדברים שאני אוהבת לעשות, על מה שעושה לי טוב, על אנשים שאני מכירה וכו’.
בחיבור בין האתגר לרצון למצוא פתרון נולד הרעיון ליזמות שאותו חשוב כמובן להפוך לעשייה ממשית שתייצר מציאות חדשה. לכן, מבחינתי להיות יזמית זה אומר לשים פוקוס קודם כל על מי אני כבן אדם וכאשת מקצוע. איזה ערך יש לי להעניק לאנשים ולהביא לעולם, והפוקוס השני הוא על מציאת אתגרים שנמצאים סביבי מתוך הבנה שכל אתגר כזה הוא הזדמנות לייצר יזמות חדשה.
איזו תכונה צריכה לטפח כל יזמית?
סקרנות – לגבי מי היא ומה הערך ההולך וגדל שיש לה להעניק. וכמובן גם לגבי אתגרים בסביבתה שהיא יכולה להעניק להם מענה. תכונה חשובה נוספת היא תשוקה לצמיחה והתפתחות גם עסקית אבל בעיקר אישית.
מה נותן לך השראה?
החיים עצמם מעניקים לי המון השראה. הערך שאני מעניקה לאנשים מבוסס על ניסיון החיים שלי, על מערכות היחסים שלי, על האתגרים שאני פוגשת בדרך, על תובנות מהדרך שאני עוברת הן באופן אישי והן דרך הלקוחות שלי.
למעשה, העסק שלי קם בעקבות הוצאת הספר הראשון שלי (שיצא עוד לפני שהייתי עצמאית). הספר נקרא “העלמה נה והבור” והוא עוסק בהתמודדות עם בורות כאלה ואחרים שפוגשים אותנו בחיים. הספר נולד בהמשך לשכול. שחוויתי שהתאלמנתי בגיל 25 ביקשו ממני לספר על ההתמודדות שלי ולהעביר סדנאות על התמודדויות בחיים באופן כללי. הבנתי שהערך שאנשים רוצים לקבל ממני הוא השראה מהסיפור שלי וכלים פרקטיים להתמודדות.
זה אגב קורה גם בספר שאני רוצה להוציא בקרוב “החופש הכלכלי שלך”. הקהל צמא לקבל השראה מהדרך חיים הזו וגם דרכים פרקטיות לחופש כלכלי. כדי להגשים את החלום, אני וצחי בעלי – עושים האדסטרט!
כך הכל התחיל
התחלתי לבנות את המוצרים והשירותים הראשונים שלי, ממש בתקופה הזו. בהמשך דייקתי את עצמי ואת עולם התוכן שאני מביאה מתוך המקום בחיים שבו הייתי כל פעם. חוויות שעברתי, ידע שלמדתי, ניסיון שצברתי וכמובן המקום שבו הייתה התשוקה שלי באותו זמן. מאז ינואר 2014 הפוקוס העיקרי שלי הוא על לעזור לאנשים ליצור לעצמם את החיים הכי טובים ומדוייקים להם. אני קוראת לזה חיים של חופש כלכלי, חיי שפע ושלווה. גם זה נולד בהמשך לתהליך האישי, הזוגי והמשפחתי שעברתי כשיצרנו לעצמנו את חיי החופש הכלכלי המדויקים לנו.
מה האתגר הכי גדול איתו התמודדת במהלך הדרך העסקית?
הקמתי את העסק שלי אחרי שבמשך עשור הייתי מרצה ומנהלת פרויקטים באקדמיה. בתחילת הדרך האתגר הגדול ביותר שלי היה ללמוד את השפה השיווקית, שהיא מאוד שונה מהשפה האקדמית אליה הייתי רגילה. לקח לי זמן להבין איך מדברים ללקוח, איך מנסחים תועלות ואיך מייצרים מכירה. ספציפית, גם התעקשתי למצוא את הקול הנכון והמדויק לי מתוך שלל תכני הלימוד שרכשתי בשיווק ובמכירות.
הרגשתי שלפעמים מלמדים אותי שפה שיווקית שלא נכונה לי, כזו שלוחצת על כאבים של לקוחות ולא רציתי להיות במקום הזה. לאט לאט מצאתי את הדרך לשווק לא באמצעות לחיצה על כאב אלא בחיבור אנשים לתשוקה שלהם. לחיות את החיים שהם באמת ראויים להם. לפעמים יש לזה מחיר כי זה עשוי להיות “פחות ממיר”, אבל הרווחים של זה הם גדולים. אני הולכת לישון עם לב נקי ושמח על הדרך בה אני פועלת.
בנוסף, זה ממגנט אלי את הלקוחות המדויקים עבורי, עם האנרגיה הנכונה של רצון ללמוד ולהתקדם: אנשים חיוביים ואקטיביים לשיפור החיים שלהם. אנשים כאלה מרגשים אותי ואני שמחה להיות שם עבורם ולהאיר להם דרך.
במה את עוסקת ת’כלס?
אני מראה לאנשים דרך שאני קוראת לה חופש כלכלי ועוזרת להם לעבור תהליכים עמוקים במערכת היחסים שלהם עם כסף ובהבנה איך לייצר לעצמם ריבוי ערוצי הכנסה, הכנסות פאסיביות. אני עושה זאת באמצעות תכנים שפיתחתי (ואני כל הזמן ממשיכה לפתח) ואורזת אותם לכדי קורסים ותכניות אינטרנטיות. אני מאוד אוהבת פיתוח תוכן ועושה את זה בחלק ניכר משעות העבודה שלי.
את הליווי והייעוץ אני עושה דרך מייל או בפגישות פרטניות. אני מקפידה לעשות רק מה שמדוייק עבורי ומשמח אותי. מאחר ואני דוגלת בחיים של חופש כלכלי, שמשמעותם בין היתר שלא חייבים לעבוד אלא אם בוחרים, כל מה שאינו מדויק – אני דואגת למצוא לו חלופה בין אם אוטומציה או אאוטסורסינג.
זו הדרך שלי לפנות לעצמי “שעות חיים שלי” לזמן אישי, למידה והתפתחות, מפגש עם אנשים, פיתוח תוכן וכו’. בחודשים האחרונים התחשק לי לפגוש גם קהל של ילדים ובני נוער סביב הנושא של יזמות לילדים ולכן צרפתי לעשייה שלי גם הרצאות לילדים ומשפחות בנושא הזה. אני מקפידה כל פעם לגוון, לפגוש קהל שונה, לדבר קצת אחרת את התכנים, לייצר תוכן חדש, לשים פוקוס על נושאים שונים וכו’. ככה מעניין לי, אני מתפתחת עם העסק ומרגישה שאני מעניקה עוד ועוד ערך לעוד ועוד אנשים.
איזו תובנה יש לך מהדרך?
מטרת הדרך היא לשרת אותי ולא שאני אשרת אותה. כלומר חשוב מאוד ליהנות ממה שעושים ולא פחות חשוב להקפיד ולהתפתח כל הזמן. הרגשתי שלפעמים מלמדים אותי שפה שיווקית שלא נכונה לי, כזו שלוחצת על כאבים של לקוחות ולא רציתי להיות במקום הזה. לאט לאט מצאתי את הדרך לשווק לא באמצעות לחיצה על כאב אלא בחיבור אנשים לתשוקה שלהם. לחיות את החיים שהם באמת ראויים להם. לפעמים יש לזה מחיר כי זה עשוי להיות “פחות ממיר”, אבל הרווחים של זה הם גדולים. אני הולכת לישון עם לב נקי ושמח על הדרך בה אני פועלת. בנוסף, זה ממגנט אלי את הלקוחות המדויקים עבורי, עם האנרגיה הנכונה של רצון ללמוד ולהתקדם: אנשים חיוביים ואקטיביים לשיפור החיים שלהם. אנשים כאלה מרגשים אותי ואני שמחה להיות שם עבורם ולהאיר להם דרך.
“זה בסדר להמציא את עצמך כל פעם מחדש,
זה בסדר שתהיי גם וגם”
במקומות בהם יש לי חוסר שקט אני מבינה שהגיע הזמן לחדש ולרענן. זה בסדר להמציא את עצמך מחדש כל פעם, זה בסדר שתהיי גם וגם. כל דבר שיאפשר לך חיים שמחים, חיים של התפתחות ושל נתינת הערך שנכון לך להעניק.
מה את עושה היום כדי לקדם את העסק?
התשובה הזו מתחלקת לשני חלקים. יש את החלק הפרקטי של הפעולות השיווקיות שאני עושה: דיוורים, שיתופי פעולה, קמפיינים ברשתות, נעזרת באשת מכירות וכו’. כמו כן, אני משתפת לא מעט ברשתות חברתיות מתוך מטרה להעניק השראה לאחרים ולספר על החיים שלי והעשייה שלי לטובת אנשים שמתחברים למה שאני מביאה ורוצים לעקוב ולקבל ערך נוסף. לא פחות חשוב מזה זו עשייה של למידה והתפתחות אישית. אני מאמינה, וכך גם מלמדת, שהתוצאות שלנו הן שיקוף של מערכת היחסים הפנימית שלנו עם כסף, עם שפע, עם הענקת ערך וכו’. ככל שאנחנו מרחיבים את המיכל הפנימי שלנו ואת האפשרויות שאנחנו נפתחים אליהן, כך גם נראות התוצאות בשטח.
הדרך לחופש כלכלי ולמיליון הראשון
למושג “חופש כלכלי” התוודעתי לראשונה בכנס של טוני רובינס. באותו כנס צחי, בן זוגי ואני החלטנו שזה סגנון החיים שאנחנו רוצים. יצאנו לדרך להגשים את חיי החופש הכלכלי הנכונים והמדויקים לנו. זה תהליך שכלל את ההבנה של המושג, שינוי מערכת היחסים שלנו עם כסף ובהמשך גם למידה ובניה של ריבוי ערוצי הכנסה: מכירת ספרים באמזון העולמית, קורסים דיגיטליים, השקעות נדל”ן, שיתופי פעולה מניבים ועוד.
תוך שלוש שנים, הגענו ליעד: חופש כלכלי שאפשר לנו לנהל את החיים שרצינו טיולים לחו”ל, לימודים וכנסים בינ”ל, עשייה מהבית בשעות נוחות לנו (בשילוב עם שנ”צ יומי משמח), וכו’. שהגשמתי את החלום בעצמי, החלטתי שאני רוצה להעביר הלאה לכמה שיותר אנשים את עצם האפשרות לחיים כאלה. כך נולדה התוכנית “לשחרר את המיליונר שבפנים”. שנבנתה מהניסיון והידע הרב שצברתי עם השנים המאפשר לאנשים לעלות על דרך החיים הזו. כדי לשווק את התוכנית, עשינו מהלך שנקרא “השקה אינטרנטית”. בהשקה הראשונה נרשמו לתוכנית קרוב ל- 300 משפחות , מה שיצר לנו הכנסה של למעלה ממיליון ש”ח בשבוע מכירות אחד. בהמשך חזרנו על מהלך זה מספר פעמים.
חשוב לי להדגיש: חיים של חופש כלכלי אפשר להגשים עוד הרבה לפני המיליון הראשון, ואם יש משהו שהייתי שמחה שתיקחו מהסיפור שלי – זה את זה!
טיפ על קפה
וודאי שאת נמצאת במקום בו נמצא הלב שלך, שהעשייה שלך ממלאת אותך. אם לא תהני מהעסק יהיה לך קשה להתמיד לאורך זמן ולהצליח. בכל פעם שאת מרגישה מתרוקנת, הביני שזה הגוף שרומז לך שמשהו לא מדויק, ואל תפחדי לשנות ולדייק מחדש.
יונית וצחי מזמינים אתכם למכירה מוקדמת של הספר החדש שלהם “החופש הכלכלי שלך” המהווה מדריך מעשי, זורם וקליל ועם זאת עמוק ויסודי שילווה אותך שלב אחר שלב לשינוי מסלול החיים, לא משנה מהי נקודת המוצא הכלכלית שלך, לעבר הגשמת חלום חיי החופש הכלכלי בדרך המתאימה לך באופן אישי. בין היתר תלמדי בספר מהי הדרך להשתחרר ממעצורים ולהתחבר ליכולת הטבעית שלך להתעשר, איך לגרום לכסף לעבוד עבורך (כן, אפילו בזמן שינה או טיול בעולם), תקבלי למעלה מ 60 רעיונות לערוצי הכנסות פסיביות, ושלל סיפורים מעוררי השראה של א.נשים כמוני וכמוך שצעדו בדרך המרגשת הזו של חיי החופש הכלכלי. לחצי כאן להאדסטרט למחיר מיוחד!
