בלאק וואט? כך תעשי קידום מכירות מעולה לסוף שנה

אני נשאלת רבות על קידום מכירות באינטרנט. איך לקדם מכירות לקראת סוף השנה? מה אפשר לעשות אורגנית כדי למקסם את השיווק, כך שיביא יותר מכירות? קידום מכירות הוא נושא סופר חשוב בעסק והוא חלק ישר ממערך השיווק והתכנון בעסק. חודש נובמבר כאמור הוא חודש של סיילים. בלאק פריידי, סייבר מאנדי ושופינג IL פרוסים על כל החודש. המוני מתחרים על אותו נתח זמן ומרחב וירטואלי. אז – איך כדאי לתכנן נכון את השיווק באותו החודש כדי לבלוט? הנה כמה רעיונות ליצירת באז מכירות סביב נובמבר:

1. “מסיבה” 

כולנו אוהבים מסיבות, למסיבות יש דרך מעולה לעלות לנו את המצב רוח ולגרום לנו להיזכר כמה אנחנו אוהבים או רוצים לרכוש משהו. אפשר ממש להתפרע – לבחור “נושא” או להתמקד סביב מוצר מסוים ופשוט לייצר סביבו מסיבה מושקעת.

לדוגמה מעצבות אופנה – יכולות ללכת על מסיבת נושא בצבע נבחר. למשל “RED FRIDAY” ולייצר תוכן ומכירות סביב הצבע. סטייליסטית או  מעצבת אירועים יכולות לעשות מסיבה סביב קהל יעד מסוים – למשל בנות מצווה. וכך הלאה…

כשמתכננים מסיבה חשוב לתכנן מראש את “הלבשת המותג”. קישוט את הבאנרים שלך, האתר וכל הפרסום באותו קו וכמו כן לתכנן את התוכן ואת המבצעים כאמור באותו סגנון. ממליצה במסיבה כמו במסיבה להוסיף משחק או הגרלה לתוכן שלך וכך ליצור באז. שימי לב, מבצעים שנערכים במסגרת “מסיבה מיוחדת” שנלווה אליה מיתוג והשקעה – נתפסים בעיני הלקוח כמשו חד פעמי, “שווה” שאסור להפסיד, ולא מורידים מערך המותג, כל עוד המבצעים הם אכן במצב של WIN WIN (לעסק וללקוח).

2. קידום מכירות בהדגשת מוצר או שירות ספציפי

לכל עסק יש מוצר או המוצרים שהם יותר בולטים במכירות ובביקוש שלהם בעסק. זו הזדמנות טובה לקחת אותם לשים אותם על הבמה, וממש לעשות סביבם “חגיגת מכירות”. תקפיצו אותם בתוכן ובשיווק. ספרו סיפורי לקוח, הציגו תמונות שונות, ספרו על הפונקציונליות והתועלות מזוויות שונות וצרו ממש מחיר מיוחד לתקופה מוגבלת. אתן כבר תראו איך המספר מכירות סביב המוצרים האלו נוסק.

3. צרי את אפקט ההפתעה

כמו בכל חודש מכירות, שטחי הפרסום הדיגיטלי והתחרות על לב הקהל בטח כשמדובר בקידום מכירות רק הולכת ומתעצמת. כדי לעקוף את זה אני ממש ממליצה: הקדימי את הפרסום, החגיגה והמבצעים כך שיהיה לך יותר זמן מכירות וגם יותר שטח פרסום ללא תחרות. כך תנצלי את אפקט ההפתעה ותפתיעי את הלקוחות במבצע או משו שווה לפני כולם ובזמן שהם לא ציפו לו. הם לא יפספסו אותך

4. תכנני וגווני

נסי להפתיע את הקהל עם משחק, רעיון, פרסים ולייצר על הדרך “עוד עוקבים”. חשוב לא לשעמם את הקהל ולחשוב כל פעם על רעיון יצירתי אחר. בדיוק בשביל זה אני מקדישה יום או אפילו שבוע מחשבה כשאני יושבת מול גאנט. מפעילה את הגלגלים ומנסה לחשוב מה יקדם מה ומה המטרה של כל פעולה שאני עושה.

הנה כמה דוגמאות: תוכלי לבקש מהעוקבות שלך לצלם את עצמן עם המוצר ולעלות לסטורי (כן אפשרי גם עם מוצר דיגיטלי!) לתייג את העסק ולהוסיף האשטג וכך להשתתף בתחרות. הן ייהנו ואת תיהני מחשיפה והגדלת העוקבים.

תוכלי לייצר משחק שבו כל משתתפת מגרילה פרס ברכישה מעל סכום מסויים (קל ליישם, רק לבדוק עם המתכנת לייצר גלגל מזל או הגרלה של קוד)

תוכלי לייצר משחק סביב נושא המסיבה שלך למשל אם לקחת את נושא הצבע כפי שהצעתי קודם, אז למי שיוצא אדום – זוכה בהטבה נוספת.

אם אשים את הקלפים על השולחן – “מבצע”, “הנחה” או “מתנה הן מילים שלא כולם משתמשים בהם בחכמה.
מה הכוונה? יש עסקים שמעלים בכוונה מחיר כדי לתת הנחה, יש חברות שעושות “מבצע” של מספר מוצרים במחיר מסויים אבל אם הצרכן באמת בודק, אז הוא אפילו יוצא נפסד, לא מורווח. עושות את זה בעיקר חברות גדולות וחברות מזון. אצלנו הצרכנים זה מדליק ישר נורה אדומה. והמוח הביקורתי שלנו אוטומטית מופעל יחד עם כל החלק הסקפטי שלו – והופ יש לנו “אנטי”. אבל קידום מכירות ומבצעים לא חייב לעורר רק את הצד הזה במוח.

מבחינת הצד הריאלי יותר “מבצע” = “הזדמנות”. אם השיווק יפעל ויפעיל את הרגש של הלקוח (שרק את מכירה הכי טוב), ידבר אליו ויביא לו הזדמנות אמיתית “WIN WIN” מה שנקרא, אז להלן תתבצע רכישה!
בכללי, המוח שלנו מאוד אוהב מתנות וחגיגות והן טובות מאוד להפעלת רגשות חיוביים ומעוררי רצון לשופינג, אז עופו על זה….